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教路游說投資 須備退場機制
By 信報財經新聞 on November 20, 2023
原文刊於信報財經新聞「EJ Tech 創科鬥室」
Venture Hub Asia合夥人張子良曾協助八達通公司升級中央結算系統及任職於本港大型科企創奇思（Cherrypicks），直至2017年創立科技初創Kami Intelligence，研發可識別不同語言、模仿人類交談的人工智能（AI）聊天機械人，自言是香港首批研究人工智能生成內容（AIGC）技術的初創團隊。
張子良憶述，當時雲端運算服務每月開支可達20萬至30萬元，若自行添置硬件伺服器，「一台伺服器要160多萬元，我們要買4台，即600多萬元。投資者見狀會問它們（伺服器）可產生多少回報，但伺服器不會自己生錢，只會涼冷氣。」
聚焦技術應用
既做過初創創辦人，又曾當風險投資者的張子良認為，初創一定要有退場（Exit）計劃，好讓投資者做好期望管理。此外，本地投資機構未必有科技專家坐鎮，難以理解初創的技術有多創新。創辦人最好把重點放在技術應用，而非單單陳述市場規模有多大。
「火箭的市場規模都很大，但你造到火箭嗎？造到火箭又可以發射升空嗎？」張子良教路，創辦人游說投資者注資時，應該顯示自己的行內人脈、有哪些行內大企業正採購旗下技術，以及相關技術能夠得到大企業垂青的原因。
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