係香港要唔認命 Kites 創辦人 Alan Tsui

近半年，本地Startup生態圈吹起一陣奇風，Co-working space數量急增，Incubation、Seed Round都很多，做的人似乎多了一點，Startup圈子湧現不少陌生的面孔，這些面孔當中不乏後生仔。

「我係香港人，係香港長大，我15歲就開始第一盤生意，係eBay賣嘢…」Kites 共同創辦人 Alan Tsui 談自己幾次的創業經驗，說得頭頭是道，其實他今年才25歲。「不過頭兩次我都沒當成是Startup，因為沒有向外籌錢（Raise Outside Funding），盤生意冇快速增長，唔需要籌咁多錢。」

地址雲端服務

「Kites 專注如何將地址變成Latitude和Longitude（經緯度），換言之機器亦可以解讀地址，其實這問題過去10年香港一直未能好好解決。」

快速交待完背景，Alan 講解 Kites 這門技術含量較高、一般人較難理解的生意，究竟是為了解決什麼問題而生。

「箇中好多原因，主要係Backend系統問題，一個城市以至一個國家的數據，比如美國，需要好幾個政府部門協作，用了十幾年才完成。」

簡言之，Kites 要解決的問題，是將現實世界的地址，變成可供任何應用程式或電腦系統解讀的雲端服務（Geocoding Cloud Service），由於種種原因（多數原因為自身缺乏資訊科技能力），物流業以至各行各業俱「未用盡」數據和電腦運算的好處，只要使用 Kites 提供的應用程式接口（API）便可以直接在開發時應用其雲端地址資料庫。

根據 Alan 的解說，我終於明白問題所在：現時香港的送貨流程，可以稱得上非常原始，送貨者到收貨者之間的路程，例如速遞，或外賣食物，主要仍舊靠人腦解讀地址，靠送貨者的經驗去判斷地址的位置、行車路線，沒有發揮電腦可以即時搜查交通資訊，然後推薦最短最有效率路線的可能，以及該從那個分店派出哪位送貨員最為理想。

試想想，如果Pizza Hut改良了系統，結果30%訂單，可以經過App由顧客直接下訂單，取代傳統的電話外賣，節省了的成本和長遠獲得的經營數據，其商業價值是相當巨大的。我的另一問題是，Geocoding這門生意，理論上無遠弗屆，在產品上，任何地址也不外乎一組經緯度，為什麼選擇在香港搞？

揀.hk唔發矽谷夢

事實上，相似的Geo題目，一般使用者最熟悉係Google Map，而中國市場百度、騰訊都有投放大量資源提供Geo數據資訊，試問 Kites 如何跟這些巨人競爭？

「Google 的數據其實佢地每個國家係licence俾人，我知佢licence給誰，而係香港，佢亦只係用一組data set，呢層我地唔止，佢地（Google）係香港都要同我地傾。」其實我對這答案有所保留，如果Google在支援地區地址進步速度加快，Kites又可以拿什麼跟巨人競爭？

「揀香港，係見到Geo喺亞洲有好大空間可以發展，而我喺香港長大，呢度好似自己屋企，所以返黎搞。但是否一個明智既決定，我暫時未知，因為有可能新加坡或北京會更好。」

「至於大陸係一個好大市場，競爭亦好大，但其實Geo這範疇整個亞洲都做得麻麻，問題係對方真係投放好多資金去做，如果我地籌唔到咁多錢，亦可以集中做好香港，或者東南亞先，事關市場較分散，唔似得中國大陸咁scalable，因為市場細，因而競爭亦細。」

問題係選擇細市場，潛在似 WhatsApp、SnapChat 那種火箭式增長的機會便變得不可能，籌錢的難度豈不是更高？

「玩細市場係咁，你真係唯有push back，要多諗辦法去盈利，香港唔會有好似facebook或google個種夢想，可以創業6年8年都完全未有revenue，冇辦法，因為香港既user base係得咁多，換個角度，雖然consumer market未必得，一個細市場既enterprise market係可以的… 如果你睇返上市，矽谷過去10年既上市公司，10間有8間係enterprise company，雖然成功之日唔會出好出名，未必好多人識你，亦好多人唔明白你做緊乜。」

沒有「矽谷模式」就放棄？You don’t have to win all medals to be successful. 其實走出自己的香港模式一樣可以成功，香港也有年收入過千萬甚至更多的Startup，係香港只要唔認命，冇話冇路行。

唔認命有路行

Alan第一次創業是十五歲，上 eBay 開店創業，第二盤生意做背囊，自己設計，由於生意不俗，本來打算有大學唔讀，但父母反對。

「爹哋媽咪係醫學界，梗係想我讀埋大學，但我唔想，咁當時大家就make a deal，話只要我讀大學，之後就唔管我，於是我就去了芝加哥大學讀經濟，咁讀經濟，大部分都做金融，我中間去過建設銀行做，但真係太悶，於是咪返嚟Startup！」

Kites小資料

網址：kites.hk

孵化器：Cyberport

員工：8人

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