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Sequoia是怎麼看WhatsApp這交易？

By on February 24, 2014
《StartupBeat》編按：對Facebook收購WhatsApp這交易，網站recode訪問了投資方Sequoia Capital的Jim Goetz，我們揀選了其中最精彩的部分：

Recode: 你們是如何找上WhatsApp？

Goetz：WhatsApp成立於2009年，我們由2010年春天開始開始來往，他們的最引吸之處，是那種以任務為基礎（Mission-based）的發展模式，採取打破傳統的方法來增加用戶，並能快速增長。

Recode: 有多快？

Goetz：我當時加入AdMob（由谷歌購入的手機廣告公司），看到一些應用程序公司如何在消費者面前展示自己的產品。很多應用程序的公司投放大量的宣傳於App Store中。但是WhatsApp就能在沒有任何廣告的情況下，依然能夠攻陷每個國家，因此我明白到，一個新的商業模式正在進行中。

Goetz：WhatsApp的Mission-based模式，與當時其他人所做的不同。例如很多公司會花時間來接觸新用戶，但並不太顧及到用戶的參與。WhatsApp就把重點放在如何令目前的用戶增加使用產品，因此他們沒有加入廣告和保持使用時的愉快經驗。

Recode: 為什麼會這樣？

Goetz：我覺得他們設計這程式時，最先考慮到的自己可以經常使用。就如Jan Koum主要希望隨時可聯絡於俄羅斯的親友，他和Brian都因此而變得更加有動力，並不是因為金錢帶來的好處。

Goetz：可能他們於Yahoo工作時，看到公司的重點傾向於廣告多於用戶，同時間Google就相反，用簡單的方式來接近客戶。因此將WhatsApp的定位設為簡單，出來的效果甚為驚人。他們就是熱衷於人與人之間的聯繫。

Recode: 為什麼沒有其他風險投資者?

Goetz：Jan和Brian的個性獨特，他們喜歡簡單，覺得沒有需要為WhatsApp增加複雜性。而我們亦願意以市價收購它。於第一輪評估時，WhatsApp的價值還低於1億美元，雖然數目不少，但我們已覺得此非常吸引。

Recode: 賣盤是否他們的最終目標?

Goetz：他們定位於一間獨立的公司，但又曾考慮被收購，好明顯這是有策略性的。

Recode: 為什麼是現在的Facebook?

Goetz：在公佈中都有提到，這是因為 「大量的互相尊重」，尤其是Zuck要Jan入董事會，已經表示了對他有很深的信任。

jim goetz

[圖：djevents CC Licensed]

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