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90年代 Startup 女強人歡姐

By on January 6, 2016

本文作者柏拉圖，一個中學考公開試時,次次作文不是攞 E 就攞 F,但又好鬼鍾意發表偉論的偽哲學家。現時是香港 Startup 界中的一顆微塵。 一人分寫兩博 platosays.com 和platoinvests.com

joy 6jan

去年由 Anne Hathaway 和 Robert de Niro 主演《The Intern》(見習冇限耆)，120分鐘內道出了廿一世紀 startup 女強人的故事。除夕夜小弟被 Jennifer Lawrence + Robert de Niro (又係你！) + Bradley Cooper 這組合去吸引了看電影《Joy》(歡姐當自強)，沒想到原來是90年代另一個 startup 女強人的辛酸史，而且並非虛構而是改編自真人真事。

簡單交代故事背景：Jennifer Lawrence 飾演的 Joy (歡姐) 小時候是一位充滿諗頭的高材生，無奈生活逼人，長大後每日只能為生計努力，甚麼理想、夢想全拋諸腦後。被逼埋牆角的歡姐有一日終於再忍受不了這種有一日沒一日的生活，決心要重拾自己，發展自己靈機一觸想到的神奇地拖。電影之後就是講述她如何突破重重難關的發跡史。

雖然故事發生在90年代，連手提電話都未普及，不過歡姐在她的地拖 startup 所遇到的難題，跟今天大家所遇到的其實都是一樣！

(警告：含大量劇透！)

1. 籌集資本

歡姐空有諗頭，但都要有資本才可以大展拳腳生產她的神奇地拖，還好她的老爸 (Robert de Niro) 搭上了位有米寡婦，為歡姐的生意付出了第一桶金。

今天大家空有各式各樣 B2B、B2C、O2O 的點子，亦都是要揾到 VC、angel 的資金發展大計異曲同工。

2. 產品製造

找到第一條水喉的歡姐，就要想辦法將設計圖變成真正的地拖。還好她的家族生意是修理巴士，所以這少少的 engineering 問題對她來說不是問題！

今天在香港即使你有一個 (自己認為) 有幾爆的 idea，要揾個好的 programmer 都不是那麼容易！

3. 分銷與市場推廣

未幾歡姐終於有著製成品可以拿著去四處銷售，但她這樣一個小小的地拖又如何可以在超市上架？有好的產品但苦無出售之處，被重重打擊的歡姐終於把握一個機會，在 Bradley Cooper 的幫忙下，成功於當時還是很前衛的電視購物渠道上，賣出第一批地拖！

今天當你終於將你的 idea 寫成一個 app，但望著 Apple store 跟 Play store 成千上萬的 appssssss，如何可以突圍而出呢？又有甚麼辦法在這個資訊泛濫的世代將產品宣傳予你的目標客戶呢？

4. 現金流

雖然歡姐成功賣出第一批的地拖，但賣產品的其中一個難處是要坐貨 — 先做好了產品才可以拿去零售商賣，到時賣出了資金才可以回流。本身就窮到燶的歡姐那裡來這麼多錢？她選擇了加按自己間屋，孤注一擲！不過又遇上生產商那邊玩嘢，坐地起價兼偷橋，結果貨又無，錢又無，唯有破產收場？！

今天大家做 startup 的，縱使多不是做產品需要坐貨，都明白公司的現金流是最緊要的！

5. 法律陷阱

歡姐落得破產邊緣，就是因為之前簽落的專利權文件有漏洞被冼了一鑊，搞到差點兒貨財兩失！

今時今日的法律文件比90年代更複雜，而專門處理 startup 相關的律師又少，真是很容易好似歡姐般跌入法律陷阱！
PS：作為一個都喜歡看電影的人，要老實講一句套戲其實拍得普普通通；客觀地以觀眾而言，我只會俾三粒半星！(五粒星滿分)

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