香港仔單挑蘋果谷歌 AR眼鏡達人盡地一煲

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

香港仔精神，遇強愈強，強到要單挑巨人Google（谷歌）和蘋果。MAD Gaze智能眼鏡創辦人、「八十後」鄭文輝為建立世界級香港創科品牌，不惜與拍檔押下全部積蓄，雖然第二代產品銷量穩步上揚，可是見了數百名投資者後，還沒遇到伯樂提供A輪融資，更被內地的風險投資看淡，認為香港初創能力有限，不能做出國際級成績。

鄭文輝（Jordan）的人生經歷向來兩個極端，要麼光宗耀祖，要麼一沉百踩。中學會考僅得10分要讀IVE（香港專業教育學院），親戚們看不起他，還笑嘻嘻向Jordan父母冷嘲熱諷，「看到爸爸媽媽受辱， 比兜口兜面罵我更要命。」

不堪遭人白眼，Jordan決心奮發圖強，終於考入中大訊息工程學系念碩士，其畢業作品「多點觸控板」橫掃十多個國際和香港獎項。

後來Jordan回IVE教書，日夜校通殺，月入達7萬多元，大可上車買樓，安安分分，惟「天堂有路偏不走」，2012年毅然跟拍檔創辦應用程式開發公司， 「就是想好好做一件事，獲得世界認同，這滿足感比住一萬呎豪宅大得多。」食住App熱潮，推出「的神」等人氣程式，公司很快發展至約80人規模。

Jordan創業不久後驚覺AR（擴增實境）眼鏡是繼iPhone後的下一浪劃時代科技產品，4年前把賺錢的公司賣掉，與拍檔押注2000萬元，創辦MAD Gaze智能眼鏡公司，一年多以來共售出逾2萬副眼鏡。

無懼風投睇死港企

他滿懷信心說：「物聯網將大量用到AR科技。AR要生活化，就必須Free Hand，寄生智能眼鏡會是最好方式。」

Jordan擁有創業經驗，戰績不俗，兼且資金流足夠守業兩年；然而，智能眼鏡涉及大量科研技術， 又要不斷推出新型號，透過測試市場反應來改良產品，燒錢速度十分驚人。每推出一個新型號，他都要忙於四出「撲水」。去年5月，好不容易找到發行第二代產品的經費，現在又要為第三代眼鏡的資金奔波。

幾乎每一個投資者都笑他大想頭：「連Google都放棄Google Glass，智能眼鏡前景可想而知，你憑什麼做得到？」

Jordan沒好氣地說：「Google不做，不代表它沒市場。問題是研發者本身，能否解決當時的問題。隨着不斷有新科技和新物料面世，現在很礙眼的前置鏡頭，一兩年後說不定做到『客製化』。」

有些投資者對智能眼鏡只知其一不知其二，雖然Google在2015年已停止生產Google Glass，惟在2014年、2016年及上月，Google均有份注資美國AR公司Magic Leap。上月Magic Leap的D輪融資由淡馬錫領投，投資方包括阿里巴巴和摩根士丹利。儘管該公司從未發布產品，仍籌得5.02億美元（約39億港元），令其估值急增到60億美元（約468億港元）。

搶飲頭啖湯建品牌

蘋果早前宣布計劃推出AR眼鏡，佐證Jordan看法，但投資者又嫌他不夠精明，「蘋果出手，潮流就到，你再推出AR眼鏡，到時就可撿到便宜，因為技術和市場都是現成的，毋須自己掏荷包推落地化。要做就做B2B（企業對企業），有剛性需求。」

一貫香港生意人邏輯，卻教Jordan哭笑不得。「做電動車，未賣就燒幾十億。現在Tesla的市值，多達數百億美元，你說值不值得？」

Jordan表示，MAD Gaze也做B2B業務，為物流企業和專業人士提供AR眼鏡解決方案，不過真正的戰場卻在B2C（企業對消費者）和場景業務。「打B2C的仗，今日要花大量資源說服用戶，期間不會錄得高銷量和高回報。創業要看將來的價值，唯一的機會，就在蘋果產品面世之前。」

Jordan的預言，還須留待5年後再論英雄：「如果MAD Gaze現在不出產AR眼鏡，待蘋果推出後才跟風，就算蘋果賣到1000萬副眼鏡，MAD Gaze一年最多只能賣到10萬副。到時，即使AR眼鏡好Hit，亦無利可圖。如果比蘋果早一步建立了品牌， 銷量可能數以百萬計。」

憑拚搏踏實創傳奇

內地不乏出手闊綽的風險投資者，Jordan慨嘆當中不少看扁香港初創，他們通常質問：「連中國公司都無法打入國際市場，港人憑什麼？」

事實上，港人引以為榮的世界級初創企業，大部分團隊都是內地專才，Jordan坦言：「如果你說DJI（大疆）是香港創企，那是叨光！別自欺欺人好不好？現實是，全世界都視它為深圳企業。」

奮戰到底，是他給這荒謬世界的最美麗回敬， 「港人勝在拚搏，做事踏實，有創意，夠靈活。只要把握先機、捉緊機會、敢去追夢，香港都可以創造世界級的科技公司。」

支持EJ Tech

如欲投稿、報料，發布新聞稿或採訪通知，按這裏聯絡我們。