開Startup四步曲
當看到某某做成了什麼事情時，很多人往往都會有這樣的感慨：這個東西我早就想到了。
你想到了，別人做到了。
可是你似乎也有充分的理由：我是有想法，可是我一不懂技術，二又沒錢，怎麼辦？ Alumnify Inc 的創辦人 AJ AGRAWAL 就撰文提供的 4 步指南可供參考。
第一步：竭盡所能推進
從腦子裡的願景開始，把想法寫到紙上。把精益畫布（Business Model Canvas）填上，然後把價值定位瞭解得滾瓜爛熟。做完這些以後，開始訪問 100 位潛在客戶。
接著，寫下他們的回應，從中尋找模式。（如果需要幫助，可看看Steve Blank 在Udacity的免費課程。）。每次訪問完一組人之後就要對畫布進行調整。AGRAWAL 開始為Alumnify 寫第一行代碼之前畫布就已經改過 30 多遍了。
然後就是示意圖（UI 設計）。AGRAWAL 用的是 Balsamiq，這個東西可以免費試用。然後你可以把你的設計原型展示給盡可能多的客戶來獲得回饋。至少要獲得 100 個人的回饋。這樣一來，我們對自己的客戶是誰已經有了一定的瞭解，也知道了要想開發出能至少養活自己的產品需要做些什麼。至此，不花錢也不需要開發經驗的客戶發現階段的工作宣告完成。
第二步：學點開發的基礎知識
學程式設計的地方很多， Codecademy、Treehouse、 Code.org等，每天 2 小時，堅持一個月。這點努力不會讓你成為 CTO，但是瞭解點程式設計基礎足夠了。對開發者做的事情哪怕只是瞭解一點，也會對招到一位更好的技術聯合創辦人有所幫助。學完基礎知識以後，到網上找個免費的 web 範本（可以用freewebtemplates.com，覺得難的話可以用WordPress）。
接下來，改改文字，把公司是做什麼的寫下來，並展示給客戶，看看到底可以收多少錢。一段時間之後就可以弄清楚了第一版產品的定價了。
第三步：招人，不斷招人
現在你已經知道客戶想要什麼、定價多少，以及需要什麼樣的人入夥了。
到 Angellist上面發佈一個頁面，開始尋找開發者。同時，利用 LinkedIn、你的關係或者到大學裡去。
由於你不出資，所以你出讓的股權就很重要了。如果你表現得不夠慷慨的話，是很難找到合適的開發者的。除了讓利益以外，這篇文章可以告訴你要找什麼樣的聯合創辦人。至於開發者，如果他們只有業務時間來做也沒關係。時間不夠可以讓你對真正重要的東西做出決定。
還有就是不要讓興致盎然的開發者把事情搞砸，不能夠讓他們對產品提供輸入。作為領導，你的目標是描繪最終目的地的藍圖，但是如何抵達目的地需要你招的人幫忙。如果雙方之前關係比較好的話招聘技術聯合創辦人會容易些。
第四步：開賣
這一步是挽起袖子瘋狂銷售的節奏。招人靠的是讓別人相信你的願景。留人則要靠贏得團隊的尊重。如果產品不是你開發的話，要想做到這一點最好的辦法是親自上陣銷售、挖掘出新業務，推動收入增長。在初創企業，光靠在場邊朝著隊員大喊大叫是無法贏得他們的信任的。你的手必須是髒的，你得流汗，你得上前線。找到你的擴張模式，未來就有希望。
但是關鍵是，別光想，Just Do It！
[原文：36Kr]
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