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裝修佬冀數碼化顛覆傳統 獲地產商投資 推「約章」認證

By on December 24, 2018

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

「裝修佬」兩位創辦人廖沛賢（左）及鄧世民（右）。（黃俊耀攝）

「裝修佬」兩位創辦人廖沛賢（左）及鄧世民（右）。（黃俊耀攝）

以製作資訊短片冒起的裝修服務初創「裝修佬」，近期公布完成過千萬元的Pre-A輪融資，更獲不具名的本地大型地產商參與投資。其創辦人廖沛賢向本報提到，公司希望顛覆傳統業界，「把裝修服務標準化、數碼化」，冀於明年成為本港網上裝修平台「一哥」。

廖沛賢介紹，自2015年起「裝修佬」透過社交網絡分享自家製作的DIY短片及資訊。積累粉絲群後，該公司推出免費「上門度尺」、裝修配對及顧問服務。客人先在網站登記，公司會派員上門親身度尺及了解需求。

主營配對服務網售建材

「我們會透過程式演算法，在資料庫篩選條件合適的裝修公司，轉介客人的裝修需求；收到公司報價後，交由客人決定是否採用，再約見裝修公司及簽約。」公司會向成功配對的裝修公司收取推廣費，金額相當於工程費用的5%。此外，客人可付費使用「裝修顧問」服務，由公司全程跟進工程直至完工，收費是工程費用的5%。

「我們嘗試建立裝修一站式Ecosystem（生態體系）」，廖沛賢指出，公司早前推出「裝修Mall」業務，經網站售賣裝修建材及相關產品，今年遷入的新辦公室展示了網站有售的建材及商品，方便客人上門了解。

收入月增三成 潛力巨大

廖沛賢透露，裝修配對服務、與網上商城業務，為「裝修佬」兩大收入來源。現時公司每月收入約100萬元，按月增幅高達20%至30%。他強調，「畢竟O2O（線上到線下）裝修服務，佔整個香港裝修市場份額仍很少，同類公司合計市佔率不超過5%」，相信業務具爆發空間。

近年不少創業人士，都希望以互聯網模式革新「過時」產業模式。然而，如何梳理傳統行業的複雜運作，並建立標準，無疑是推動產業數碼化、自動化的棘手難題。

裝修佬平台今年10月完成首輪融資。(網上圖片)

裝修佬平台今年10月完成首輪融資。(網上圖片)

籌謀融資計劃進軍星洲

為此，廖沛賢提到公司推出的「裝修約章」﹐其理念相當於裝修界的ISO認證系統，內容包含裝修公司與客人承諾的基本守則，亦可供裝修公司張貼店內作「Q嘜認證」。但他認為，「用新模式改革產業確實需時，不止花時間在教育顧客，更是在教育服務供應商」，更笑言「GoGoVan亦要花幾年時間，才得到司機接受。」

「裝修佬」今年10月完成首輪融資，獲得本地大型發展商投資，宣稱市場估值近5000萬港元。廖沛賢透露，新投資者在中港皆有地產業務，雙方正協商合作計劃。

被問到會否透過該投資者之樓盤轉介裝修客人，他表示若涉及新樓盤或有所掣肘，但透過對方集團旗下已入伙的屋苑宣傳「裝修佬」的服務會較可行。

有傳該公司明年將進行A輪融資，廖沛賢提到，下一步公司計劃進軍東南亞，尤其看中新加坡市場。「當地有類似的傳統裝修行業Pain Points（痛點），亦未出現一個大規模的裝修O2O平台，我們較易進入當地市場。」

採訪、撰文：吳志南

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[ English Version ]

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