投資者不選擇你的11個原因

投資者決定是否向一間Startup注資時，會做盡職調查，鉅細無遺地檢查公司的團隊背景及財務狀況，又會跟Startup的客戶及其他投資者傾談，過程會有許多Startup被篩走，只能有小部分Startup獲得注資。

有些投資者會有耐性地向Startup解釋，他們不被注資的原因。Barbara Corcoran Venture Partners的聯合創辦人Phil Nadel撰文，列出11個Startup不被投資者選擇的原因，創業者讀畢後，可思考如何改善自己，增加融資的成功機會。

1. 缺乏透明度及不夠坦白

作者說，如果創業者予人感覺不夠直率，便會失去投資的興趣，業務投資其實是建基於關係上，若遮遮掩掩的話，會讓一段關係會有壞的開始。

2. 没有自身的專利

若一間Startup没有核心技術作防禦，便很快會由成功的頂峰跌下來。

缺乏獨門絕技，一間Startup的成功軌跡便很容易被其他人複製，一種模式越成功，便越吸引到越多對手。但如果你有一些獨門絕技（可以是技術、知識，甚至是人脈），這能幫助你走得更遠。食頭啖湯的人或者會在早期有着數，但不代表會永遠風光下去。

3. 没有被證實可行、有規模的市場營銷渠道

作者指樂於見到創業者把資金用於加速收入增長上，如果一間Startup未找到可行的營銷渠道，等如把投資者的資金花在測試不同渠道上。但作者寧願去投資那些已經進行了足夠的市場探索的公司，會用融資資金去擴大這些有效渠道，並希望創業者已了解如何獲取付費客戶，當被問到增長的問題時，不要只說，「我們正在聘請growth hacker。」

4. 不清楚自己的關鍵績效指標（KPI，Key Performance Indicators）

創業者對公司KPI的了解會直接影響到公司能不能成功，首先，創業者必須告訴到投資者那些指標與公司的業務息息相關。其次，這些指標必須是他們認真檢測及計算過的。最後，他們需要明白指標會受什麼因素影響，及為了業務取得成功，有那些指標要在適當時候被轉變。

5. 缺乏長跑的準備

作者希望在每一輪的投資後，至少能讓Startup度過接下來的12個月。融資會耗費大量時間和精力，或影響創業團隊在專案成長的工作。作者是希望Startup會有足夠資源放在業務增長上，不需在籌錢後不久，又要擔心下一輪融資。而且若Startup能展示過去12個月的增長數據，其實會較易找到下一輪融資。

因此，創業者需要對自己的業務跑道進行估算，了解自己如何花費融資資金，及每月燃燒多少現金。

6. 潛在市場範圍太小

作者曾經見過有些Startup為一小撮人的問題，致力提供創新及別出心裁的解決方案，但Startup要成功，需要找到一個龐大的市場，帶來可觀的收入，如果一間Startup不能展示其產品市場可持續增長，通常會被投資者拒絕。

7. 没有收入紀錄

當Startup開始獲得收入時，有客戶願意為自己產品付費，估值自然上升，變相投資風險下降，作者傾向投資這類有收入的公司，起碼證明到產品達到product-market fit。

8. 沒有遠見

作者喜歡創業者有清晰的遠見，如何把公司規模增長100倍。有清晰的遠見，就像一粒北極星帶領創業者向前走，即使身處在強烈的風暴之中也不怕。

9. 不了解競爭對手

作者常聽到創業者說，「我們没有對手」，這令人難以置信，其實當你給予問題的解決方案時，同時目標市場正在如何解決這些問題，這就是你面對的競爭。

創業者要對競爭對手有清晰的了解，例如針對的市場及推銷手法，而且潛在客戶們總會比較不同方案或產品，這影響着創業者能否製造成功的產品。若你不清楚市場上有其他選擇，及自己產品的優勝之處，這無疑在走向失敗之路。

10. 創業團隊能力太單一

產品同時需要人們去開發及銷售，因此團隊應該由工程師、行銷人才、管理人才等組成，共冶一爐，大家各有所長，才確保產品成功誕生，及可以賣出去。

没錯，團隊可以聘請他人去彌補缺乏的技能，但這空缺一定不可以是公司的DNA，而且通常聘請外間專才時，管理的人必需要熟悉下屬工作的領域。

11. 没有全力以赴

作者希望見到創業者為公司付出100%精力，最起碼他們是全職經營Startup，若願意付出較大筆資金就是更理想的狀況，最重要的，是有戰鬥到底的志氣。

其實這個清單還有其他的事情未列出，但作者希望能為創業者提供實用的參考，確保解決一些最常見的融資問題。

來源：TechCrunch

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