找不到商業模式？Instagram做了哪3件事，找到賺錢之道

原文刊於創新拿鐵Startup Latte

Instagram的商業模式從改變動態消息的演算法開始，接著推出了各種商業工具幫助企業或個人推廣品牌，漸漸建構出一套屬於Instagram的商業模式。快來理解Instagram商業工具的特性，讓你可以把品牌或商品推廣地更有效率！

本文整理3大重點：1. Instagram從改變演算法開始佈局。2.推出商業工具開啟商業模式。3.了解這三件事讓你的Instagram品牌推廣更有效

1.Instagram從改變演算法開始佈局

Instagram官方在3月初時宣佈即將更改平台上動態消息的演算法。過去Intagram的演算方式主要是採取時間排序。這意味著若用戶願意花費較長時間使用Instagram，那麼他就可以從最新的貼文瀏覽到較舊的貼文，讓用戶不會錯過任何一篇貼文。

然而，根據Intagram官方統計，當Instagram的用戶群變大，平台上的貼文數也急速上升，結果造成大部分的用戶都會錯過70%的動態消息。所以，為了讓用戶可以更有效率瀏覽自己有興趣的貼文，Instagram於6月2日開始正式將本來「時間排序」演算法改為「優先顯示用戶關注對象」演算法。

Intagram演算法的改變將影響廠商品牌的推廣。為了讓更多用戶關注自家品牌，企業以及媒體開始思考要如何吸引用戶追蹤自己。像是透過推出優質的貼文內容以及提升與用戶之間的互動，讓自家品牌資訊可以不斷曝光在用戶的動態消息上。

為了讓廠商的品牌可以更有效推廣出去，Instagram接著也推出了以下各種方便廣告主觸及使用者的商業工具，這也開啟Instagram的商業模式。

2.推出商業工具開啟商業模式

Instagram最新推出的商業工具包含「Business profile商業專屬頁面」、「Insights用戶觀察報告」以及「Promote提升宣傳效益」。Instagram希望透過這3種商業工具幫助各大企業或媒體達到品牌推廣、分析用戶的參與度以及增加用戶觸及內容的頻率。此外，Instagram透過商業工具慢慢開啟了他全新的商業模式。

「Business profile商業專屬頁面」的功能是在該品牌帳號的上方添加一個「聯絡」選項，讓用戶可以直接聯絡商家。這樣的設計提供了商家和用戶更有效率的溝通方式。

「Insights用戶觀察報告」與Facebook粉絲專頁的分析工具很像，主要是讓商家可以快速了解用戶的瀏覽次數、活躍時段等各項資訊。一旦商家有了這些資訊就可以擬定適合的策略進行品牌推廣。

「Promote提升宣傳效益」則是類似Facebook上的廣告投放。商家可以將較熱門的貼文轉換成廣告，並自行設定想要投放的目標客群，讓廣告投放可以變得更精準。

3.了解這三件事讓你的Instagram品牌推廣更有效

如果你希望有效運用Instagram這些商業工具，那你可以參考下面這些操作技巧和注意事項：

A）尋找知名度和影響力較大的人

當你在行銷品牌或商品的時候，如果可以藉助有影響力的人幫忙推廣，那絕對會事半功倍。舉例來說，美國服飾品牌J.Crew僅僅花費很短的時間，就成功在Instagram上塑造熱門話題，並創造出100多萬的追蹤人數。J.Crew的推廣技巧非常簡單，它們邀請知名的模特兒或名人拍攝服飾廣告，然後再將照片放到Instagram平台上推廣，透過這些名人的影響力提高品牌知名度。

J.Crew行銷團隊表示，比起單純拍攝商品照片，若可以邀請名人參與拍攝，絕對可以在Instagram上導入大量流量。一旦流量提升，就會有很多用戶透過「Business profile商業專屬頁面」的「聯絡」選項來詢問商品價格。

B） 同時經營Instagram與Facebook

其實Instagram的商業工具並非每個人都能使用，它設定成只有擁有Facebook商業粉絲專頁的品牌才能使用。Instagram這樣設定的目的是希望將Facebook與Instagram進行串聯，讓這兩個社交平台的用戶可以互相交流。

從推廣者的角度來看，這種社交平台互相綁定的限制其實更能夠有效地進行推廣。舉例來說，如果今天你的Facebook粉絲專頁人數很多，那你就可以利用Instagram的商業工具將Facebook上面的用戶導入Instagram，提升你的Instagram追蹤人數。

C） 主要分析對象是行動裝置的客群

Instagram這些商業工具暫時只提供廣告主運用在手機上，畢竟絕大部分的Instagram用戶還是利用行動裝置進行瀏覽。所以，Instagram的商業工具主要是針對手機用戶進行分析。因此，當你在使用這套商業工具時，必須清楚了解這些工具的設計對象，才能更精確找到你想要的客群。

參考資料：

1. See the Moments You Care About First
2. Instagram officially announces its new business tools
3. Why the New Instagram Business Tools Just Transformed Your Marketing Strategy

譯者介紹：Lance，一位對於網路創業以及創新科技相關的資訊充滿好奇的男生，常常會對這個世界的未來充滿很多奇怪的想象，所以常常會去追蹤國外最新的科技發展以及創新的商業模式相關報導，讓自己可以隨時掌握最新的知識。

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