天使聽得出Bull Shit！LinkedIn創辦人教你如何跟創投做簡報
原文刊於信報財經新聞
150字重點
向創投簡報時，募資固然重要，但與創投建立關係同樣重要，該怎樣在簡報安排、內容呈現上做好準備，讓公司成功獲得資金並建立關係呢？本文由LinkedIn聯合創始人兼Greylock公司創投Reid Hoffman 破解創投簡報時常見的迷思與錯誤七大重點：1.創業籌的不只是錢，而是關係。2.團隊組成很重要，但進入重點才是王道。3.簡報密技一本萬用? 別再相信什麼絕招。4.不為人知的陰暗面，坦率地說出來吧。5.你的點子別人也想得到，說說不一樣的地方！6.你不一定是最好的，把團隊放進XY軸。7.募資別看眼前，放遠眼光吧！
1.創業籌的不只是錢，而是關係
成功籌資的過程可以替公司獲取一筆資金，拿到錢只是第一步，更重要的是，與創投建立關係，運用創投的人脈為公司找尋員工及開拓新市場，同時，在簡報內容中描述公司的機會與挑戰，讓創投有機會與新創團隊更進一步的討論與交流。
但好事不會天天發生，遭遇到的創投不會每個都這麼友好，有些創投會不斷地挑剔，甚至是想把新創公司的股份吃掉，因此與創投建立關係前，需要在簡報流程中觀察創投，評估他的建議是否有建設性、是否足夠了解市場、是否對團隊遭遇的問題充滿熱情，若有這些特質，趕快和創投交個朋友吧！
2.團隊組成很重要，但進入重點才是王道
創投簡報的前60秒是關鍵，因此開頭的安排相當重要。雖然大家都說團隊背景很重要，但從創投的角度來看，投資目標的才是他們關注的事情，因此簡報第一頁，馬上進入募資的主題，並搭配3-8個細項，接著使用數據及團隊組成佐證並說服創投。架構清楚的簡報，可以讓創投有效與團隊溝通，共同釐清公司的發展方向。
對於創業初期的團隊，雖然公司的發展策略尚未明朗，但規劃完整的募資計畫仍須盡力呈現，並闡述如何達成，藉此來提升創投投資的興趣。
3.簡報密技一本萬用? 別再相信什麼絕招
創投簡報會因為創業階段的不同，而有不同的呈現方式。舉2004年Linkedin的例子，會使用數據資料來評估公司的價值，因此創投簡報中會以多年追蹤的資料做為佐證來說服創投給錢。
而對於創業初期的創業，應將重點放在未來趨勢的數據呈現以及該如何達到那樣的成績，總之，當創業處於不同階段時，要採取相對應的方式來獲取最大的成功。
4.不為人知的陰暗面，坦率地說出來吧
有經驗的創投都知道，到處都是風險。因此，當創投在詢問創業風險時，刻意隱瞞或不回答，不僅將會失去創投的信任，還會被認定為不夠專業，進而失去成功籌資的機會。所以，聰明的做法應該是：明確列出1-3項可能的風險，並說明如何有效地規避或解決。
5.你的點子別人也想得到，說說不一樣的地方！
在很多Demo簡報時，很多創業者都會發下豪語：我沒有競爭者，但是沒有競爭者的另一個意思，可能是這個市場根本不賺錢，所以才沒有競爭者，換句話說，一個新創團隊或多或少一定有競爭者，創投簡報時，請專業地分析競爭者的樣貌，並闡述團隊的優勢，提昇創投對團隊的信心。
6.你不一定是最好的，把團隊放進XY軸
初創事業的團隊總是認為自己是最好的，但實際不一定是這樣，因此快速讓創投了解團隊的定位是非常重要的，運用XY雙軸圖來呈現定位是個不錯的選擇，一軸代表一個參數或是方法，而軸的兩端呈現極端的兩種類別或是規模，創投可以快速地透過XY雙軸圖，來了解團隊的位置及優勢。
好的點子不一定會成功，而好的簡報才是重點，善用類比可以將創業點子與極為成功的案例進行連結，就像是一部好萊塢電影《迅雷先鋒》（Man’s Best Friend），一部描述忠心耿耿的狗成為殺人武器的電影，當電影製作人向投資者簡報時，運用極為成功的電影《大白鯊》進行類比，藉此說服投資者這部新電影也會成功。
7.募資別看眼前，放遠眼光吧！
每當募資成功進行一輪時，請別停下腳步，開始思考下一輪的籌資吧！該如何取得下一次的募資勝利、又該找誰募資呢？這些創投會在乎哪些事情？下個階段又有什麼挑戰？
之所以需要這樣，主要的原因是，決定這次募資成功的關鍵，不只是這一輪的表現，還包含前一輪募資計畫的實踐，舉例來說，當進行Ｂ輪募資時，創投往往會評估Ａ輪的籌資目標及達成率，若可以有效達成前一輪的目標，將有更大機率說服創投繼續投入資金。
原文出自於Reid Hoffman的個人部落格，作者為LinkedIn聯合創始人Reid Hoffman。
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