創意試驗場 專訪Fringebacker創辦人

原文刊於團結香港基金網站，標題為編輯所擬

撰文：黃妙琴

「眾籌」目前在美國大行其道。三年前智能手錶Pebble在不足一小時內集資100萬美元，打破美國網上眾籌平台Kickstarter集資的最快紀錄。Pebble是美國眾籌史上的一個奇蹟，Fringebacker創辦人兼執行董事許婷婷說：「當時美國媒體大肆報道，很快的網上眾籌蔚然成風，而香港現在只不過在走相同的路。」

許婷婷擁有二十年上市公司私募投資經驗，她有見香港這個市場的空缺，以及香港作為金融樞紐的優勢，2012年成立香港首個群眾集資平台Fringebacker。過去兩年，Fringebacker收到的集資項目申請急增三倍，到目前為止已累積至超過500個。

借助群眾力量創造傳奇

香港沒有Pebble，但香港首間新聞通訊社Factwire也是透過網上平台成功集資。2015年9月底Factwire獲三千多名支持者超額籌得470萬港元，印證了借助群眾力量可創造歷史傳奇。

「大家已感受到一千、五百元可以make a difference，可以成就有價值的事情發生。這說明了只需要集合數千人支持者的力量，就可以創造大不同。想深一層，其實群眾的力量很大。」許婷婷感嘆道。

人總不能坐着乾等，用許婷婷的說法，「與其等某些事情，倒不如『有機地』積極促成其事」。她以電影舉例說：「對於走入戲院觀看一部電影、被動地看影評，年輕一代已經感覺不『過癮』，作為項目支持者他們可以身體力行，主動參與促成一部電影的誕生」。

香港是一個物質富庶的城市，港人已超越單純物質生活的追求。香港很多有價值的社會項目，都是在這個背景下誕生的。許婷婷認為，香港和外國的眾籌平台有一個共通點，就是文化藝術的集資項目佔了一個大比例，這有利於文化藝術的傳承。她預計，未來香港會有更多的慈善團體透過眾籌平台為其活動於網上籌款。

再好不過的試驗場

Fringebacker現時的集資項目都是以捐贈及報酬為基礎，前者為慈善目的籌款，後者是向付款人提供以預售實物貨品或服務形式的回報。如果項目發起人不能成功達標，支持者將獲全數退款。

「申請集資的項目數量一直以來都很多，但真正完成集資的人並不多。」然而，隨着港人對眾籌的認知提高，提交項目的質素亦有所提升。許婷婷會就項目的完整性、制訂的策略等，向籌款人提供意見回饋，藉以提高項目的成功率。

本身是馬來西亞華僑的許婷婷說：「亞洲人對於失敗看得很重，在外國人看來則是hedge risks(對沖風險)。」她認為，眾籌平台是創意項目的試驗場，縱然失敗，也必有得著。

「當我有一個構思，在投放大量資源之前，可透過眾籌測試市場反應。比如我出版一本書前測試反應，有機會從中了解潛在讀者的口味和想法，對我而言，是上了有用的一課，產品經改良後才正式推出，而並非閉門造車。」

她表示，事實上，外國有很多產品都是以這種模式，搶先一步測試市場反應，如果反應未如理想，便會調整生產數量甚至延遲推出市場以便改良產品。

憑著她的經驗和信念，許婷婷斷言，眾籌(Crowdfunding)和社交媒體一樣，發展潮流將不可逆轉。原因之一是網上眾籌亦很符合現代人的生活習慣和需要，而且在創業的角度來說，幾乎是「零風險」，縱使失敗，距離創業夢想成真可能亦只有「一步之遙」。

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