初創企業「寒冬」融資策略（鄧文耀）
環球經濟情況最近不甚樂觀，資金從新興市場流出，連帶風險投資基金在全球的初創企業投資上也慢了下來，除了對目前初創企業高估值問題有所忌諱，很多嶄新生意模式的崩潰及二級市場估值逐步下調，都讓不少VC在投新項目上變得保守。本地的初創企業更不易為，雖然不少基金開始留意本地機會，但本地項目真正能吸引VC投資的也相對較少，畢竟本地科技給國際社會一種落後的觀感，本港政府對科技發展的支持偏低，這些因素可能需要一段時間才能有所改變。
近年筆者經常與世界各地的初創企業家探討他們的融資項目，或多或少看到一些成功企業家的融資技巧。在目前VC界慢慢進入資本寒冬之下，希望以下的一些小技巧能分享，協助本地企業融資。
多了解基金業近況
一次有位年輕初創企業家最近與我聊起融資事情。創業家透過一些個人關係，向幾個基金發布了他們的創業大計，然而等了挺長一段時間也沒有回音。筆者了解了企業的背景，發覺其實該公司也有賣點，不過有幾點可以稍微改善一下。第一，企業把PPT發了給一些基本上不會投資在她們身上的基金。其實行內VC基金眾多，不過一些基金會相對偏重於某一些行業或子行業。由於基金界也是競爭激烈，各基金也變得愈來愈專業化，投資的界別也愈來愈專注才能突出自己以獲得LP的垂青。
筆者就認識一些基金，只投資某地區的環保科技行業，甚至有些只投資TMT行業裏B2B有關的企業，故此融資企業與基金的關注行業是否匹配，某基金最近比較喜好什麼類型的行業，以及基金是否正處於積極投資狀態，或是已經把錢投光要等下一次融資？餘此類推，創業者需要多做工夫，獲得最新資訊，融資便事半功倍。
筆者之前就遇到一個對基金的調查工夫做得很足的企業，在他們向各基金融資的時候，創業家甚至知道基金裏有哪位基金經理剛離職，及基金頂頭老闆對投資的喜好或傳聞等。另外，基金之前投過什麼項目，究竟有那些跑出那些死掉都略知一二。知己知彼，勝算當然應該較大。
PPT須突出公司特點
另外，在企業資料PPT的編制上，筆者發覺不少創業家有時會放了很多篇幅，單單討論行業內的基本面，例如一個做線上支付的企業就花了接近三分一的篇幅單講網購及線上支付行業。老實說，如果企業的PPT真的能進到合適的基金的投資經理桌上，該投資決策團隊應該看過無數同行業的有關初創企業，有可能行業的事情還比創業家熟悉。與其在PPT中放上一些行業市場份額、市場增長率圖表以或該行業世界各地的發展等大路資料，不如多着墨講出貴公司的特點，以及怎樣顛覆現有市場或企業團隊背景。畢竟投資決策人也是人，有時一天看十多個項目（或更多），如果看到一些不精簡不說重點的PPT，有可能5分鐘內PPT就在電腦的recycle bin裏。故此，創業家在找基金的時候，又或者做PPT的時候，建議還是要專注一點，切忌做一份超多資料重點不突出的PPT，然後在對基金都不熟悉的情況下，向大量的基金發出融資邀請。
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