倒下再起跑 四度創業的堅毅

美國曾有研究指出四間Startup便有三間會失敗，許多人視失敗為不光彩之事，未必願意詳談失敗的經歷，不過四度創業的伍俊彥（Ivan）卻願意細說每次創業的因由，當中有失敗，亦有成功獲投資者青睞。

33歲的Ivan現時是Vinonly的創辦人，這間公司專從事網絡紅酒銷售，並製作紅酒知識教學片段，實踐他對紅酒的熱愛，現時獲一班天使投資者支持，總投資額約100萬美元，作為一間成立一年左右的Startup，成績算不錯。

享受創造不同的新事物

他2005年從美國卡耐基梅隆大學畢業，在電訊盈科擔任見習行政人員（MT），做過兩年打工仔，2007年便開始做老闆創業，「我想這跟我性格有關，我一向喜歡挑戰，做生意由零變作一件成功的事情，使公司開始營運，一步步來，很享受整個過程，不是任性地做自己喜歡的事情，而是可以跟理念相近的生意拍檔合作創立一門生意時，成功感很高。

我小時候很喜歡砌LEGO，媽媽很好奇為何我買東西回來，會拆開重新再砌過，這是因為我享受創造不同的新事物，這與我性格有關。至於連續創業，你明白創業不是易事，我自己都有失敗及好小小的經驗，我失敗了，未必看成是很嚴重的問題，我能從中學習到，會對下一個創業會有幫助」。

Ivan的Linkedin專頁清楚列出每一次的創業時序，他娓娓道來每次創業的經歷，07年聯同電訊盈科的舊同事創辦Azure Creations，專營手機遊戲，市場主要在內地，但剛遇上2008年中國電信運營商重組，使當時Ivan的手機收費遊戲念頭遇上挫折，便唯有轉向網頁版，「當年內地没有人願意在網頁付錢玩遊戲，不像手機般可以定時扣除費用」，公司難有收入，投資者也不願沾手。

當年Ivan為了糊口，便接下一些外判工作，客戶是香港的電訊商，從這些人發現另一個商機──手機廣告，有本港上市公司及電訊界人士願意與Ivan合作，2010年創立另一間公司MoMa International，決定關閉Azure Creations，Ivan埋首新公司，經營手機SMS廣告，讓身在商場的客戶收取商舖資訊。

業務一開始取得成功，但隨着不同的社交App出現，令SMS走向沒落，Ivan看見了終點，離開這間公司，賣掉自己的股份，尋找新的機遇，現時這間公司已轉型製作手機App。

獲日本上市企業主動投資

2011年底他與另外兩個朋友創立醫生搜尋網站FindDoc，Ivan說，創立的原因是他們一個印度藉朋友因事故以致頭部嚴重受傷，但其家人難以在香港尋找適合的腦外科醫生，最後不幸逝世，這個經歷啟發到他們創立FindDoc，聯絡醫生拍攝教育短片，義務教授醫療資訊，至於收入來源，Ivan說將來會有企業贊助FindDoc內容，及推出身體檢查服務配對。

Vinonly亦是有一班品酒師拍攝短片，教育紅酒知識，可見Ivan經營的網絡平台着重向大眾灌輸專業知識。

在2013年，一間日本醫療企業－－Senior Marketing System（SMS）透過電郵主動聯絡FindDoc，隨後並向其作出投資。

但Ivan說獲得投資並不是純粹幸運，是因為他自己曾到北京參加業界活動時，認識到當地SMS的員工，該員工之後向日本總部推薦了FindDoc。

擴闊人脈是創業必需做的事，因此Ivan今年訂下目標，要參與200個Coffee meeting，「希望認識到新的朋友，亦與舊的朋友定期聚會…新機會是留給最有準備的人，見多點人，才知道商機在哪兒，SMS的投資，我一開始以為是pure luck，原來是我之前種下來的果…創業不是只是在躲在辦公室」。

受到一間東京上市公司青睞，算是創業的里程碑，但原來中間發生一個小風波，2012年有報章引述有醫生質疑FindDoc提供網上預約醫生，及網站內有關醫生的教育短片，站內又有提供該醫生的資訊，做法有不妥。

Ivan表示，當年的小風波没有影響業務，現時網站没有網上預約服務，重心是在製作醫生的教育短片，「我們一直在研究什麼方案才能真正幫到有需要的市民，FindDocTV就真的能幫忙」，至今逾百位醫生參與，亦没有收到醫生團體的投訴。

香港天使投資者比八年前多

四度創業歷時八年，Ivan回顧香港創業環境，天使投資者的數目比八年前多了許多，當中有些是香港家族企業，是廠商或地產商，這些十分低調的投資者曾經投資國際級科技企業，例如Twitter或阿里巴巴，金額高達15億美元，這些家族企業已在外國吸收投資Startup的經驗，回到香港時，開始懂得評估那個團隊值得投資，而且9GAG、Gogovan等本地Startup衝出國際，增加了本地投資者的興趣，同時吸引越來越多人創業。

Ivan又指，現在投資趨勢「越來越前」，「私募基金會開始投資未有收入的公司，VC亦會願意投資剛剛起步的公司，現在越來越多不同Startup，成長速度太快，Gogovan、Easyvan一年之後會有這樣的成績，他們（投資者）無辦法不把自己的步伐推前，他怕等這些公司有收益源時，他已經没有機會去投」。

剛創業人士如何接觸投資者？Ivan可以嘗試透過Linkedin去接觸他們，及認識多點業界人士，自然接觸到這些投資者，累積人脈，「現在許多投資者會在領英聯絡Startup，然後會約出來見面，很普遍，我現在常收到這類請求」。至於Startup如何選擇適合的投資者，Ivan說需要時間磨合，「尋找合作伙伴、聘請員工、尋找投資者，一定要有時間跟他們相處，才作決定…先同居後結婚」，合作前應訂下清楚的準則。

由最初的失敗，到今天漸漸走上軌道，但Ivan仍未滿足，「我希望自己的公司能夠Make impact，Vinonly可以繼續教育到更多人認識葡萄酒，一件很開心的事情；FindDoc希望繼續令醫療服務readily accessible，人們不會延誤醫治，這些事我一直希望做到，現在我是繼續努力中」。

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