「想創業的人大部分都會失敗。」創業者給創業者的3個建議

原文刊於數位時代

「不要為了想創業而創業，因為創業會是你做過最艱難的事。」-C2FO國際事務處總裁高仕達（Chris Dark）

來自美國的金融科技新創C2FO，是一間專門針對企業，媒合供應商和買家營運資金的交易平台。創辦以來不只已經獲得四輪共7千多萬美元的融資，服務的客戶更都是《財星》雜誌列名的500大企業。

11月底在2015 Meet Taipei的電商新未來論壇中，高仕達以過去身為投資人及創業者的身份，分享對於台灣創業者的建議。

1. 矽谷不只是地點，而是一種心態

想創業，不需要一直看著矽谷。高仕達表示，台灣的創業者其實是幸運的。

台灣的幸運，不只是因為台灣擁有好的高等教育，有大量的工程師人才，他認為更奢侈的是，因為台灣天生就是市場小，因此一個創業者若要把生意做大，勢必要將目光看向全球市場。

他舉例，例如Skype的兩位創辦人分別來自瑞士和丹麥，都是小國，因此在創辦第一天就目標全球市場。反而美國的創業者雖然天生擁有廣大的在地市場，但企業卻容易因此安於在地市場，而忽略外面還有更寬廣的世界。

以電商為例，雖然目標全球並不簡單，還得跟亞馬遜這樣的跨國巨頭競爭，但可以針對小眾的利基市場來做，就有機會往全球發展。

以創業者的心態來說，要懂得面對風險，並且隨時做好可能會失敗的心理準備。「想要創業的人，大部分都會失敗。」但高仕達指出，失敗沒有任何的問題，創業者反而會從中學到經驗，變得更強大。

創業者在招聘員工時，也要注意員工的心態。創業者要找的不只是想餬口飯吃的員工，而是能夠跟隨你，每天早上醒來都期待你下一步策略的員工。

2. 要建立一個成功的公司非常困難

高仕達認為，媒體呈現出來的新創公司，都是由像Facebook的馬克・佐克伯這樣的年輕人創辦的，但事實上那些是少數，成功的企業多半是由有經驗的人所創辦的。

他表示，要經營一個成功的企業非常困難。例如要經營電商，大學生或許有能力做一個好看的電商網站，但論及零售上的經營細節，最好需要向有經驗的人請益，才會知道適合的營運技巧。

此外，新創公司也不像媒體呈現的那樣光鮮亮麗。高仕達說，他常看見有人覺得創業看起來很酷，因此想要創業，或在新創公司工作。然而創業維艱，他指出，沒有一家成功的企業在最初沒有經歷過艱困的時期。

然而，「無論改變世界是不是你的初衷，你必須打從心底相信自己真的會從根本翻轉一些事情。」高仕達說。

3. 專注在自己的強項上

高仕達表示，新創應該要自問：什麼是自己真正的優勢？要如何把標準拉高，讓他人難以跟自己競爭？

以電商而言，在初期缺乏資金的時候本來就很辛苦，要擴大規模、長成一個成熟、能長遠獲利的企業又更加困難。因此高仕達認為，新創必須要專注在自己的優勢上。「找到一件你做的遠比其他人要更好的事，不是兩件或三件，一件就好。」

許多新創失敗的原因，就是因為想同時做太多件事。高仕達舉例，早期的亞馬遜也是以賣書起家，過了幾年才擴張到包裝和配送條件類似的CD和DVD，然後又花了很多年才成為現在「什麼都賣」的電商。Google早期也只有搜尋功能，後來才發展出信箱等其他功能。

「在急著趕進度之前，必須要先有一個好的核心競爭力。」高仕達說，而且最好要做得比傳統的業者好10倍以上。

高仕達舉例，像是金融科技P2P匯兌公司TransferWise就是如此，相較銀行的跨國匯款業務，TransferWise要的費用比銀行便宜10倍，操作簡易，客服也非常到位。

他也以前奇異公司執行長傑克・威爾許（Jack Welch）的名言為例：「如果你沒有競爭的優勢，就不要去競爭。」（If you don’t have a competitive advantage, don’t compete.）

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