電商「二選一」爭女戰(高天佑)
京東騰訊聯手入股唯品會，勢跟阿里爭奪女性用戶市場。（CNSA圖片)
電商行業最近有兩宗新聞值得注意，一是阿里巴巴旗下天貓網上周六宣布，跟H&M和Pandora達成獨家合作，將成為這兩大國際名牌（除官網外）「唯一官方線上銷售渠道」。二是騰訊（00700）和京東昨天證實，將聯手斥資8.6億美元（約67億港元），入股在紐交所掛牌的「中國第二大時尚電商」唯品會。這兩宗新聞其實互有關聯，關乎現正在電商業掀起的「二選一」「爭女」（爭奪女性用戶）決戰。
簡單來說，內地電商業現已分為兩大陣營，第一個當然是阿里，第二個就是京東和騰訊陣營（騰訊持股京東約兩成，為最大股東）。按交易額計，阿里巴巴旗下天貓網今年在內地B2C電商市場約佔57%份額，京東則以27%市佔率急起直追，雙方競爭日益白熱化。
為了鞏固龍頭地位，阿里最近開始要求品牌客戶進行「獨家合作」，即是若進駐了天貓網開設網店，便不能再在其他電商網站開店，換言之在阿里和「京東+騰訊」兩大陣營之間只能「二選一」。
阿里既希望品牌客戶跟其他電商「絕交」，當然也會提供一些「着數」作為誘因，例如為這些品牌的網店精心設計專頁，又會在天貓首頁提供鏈結以引導流量，以及動用更多資源進行宣傳。再者，阿里現為坐擁逾半江山之電商龍頭，在「二選一」抉擇面前，各大小品牌根本很難下決心「向阿里說不」。
京東騰訊入股唯品會撼阿里
因此，阿里近日陸續跟不少品牌敲定「獨家合作」，包括文首提及的高知名度品牌H&M和Pandora，以及向來在「新零售」方面合作無間的UNIQLO等。
面對阿里此一狠招，「京東+騰訊」當然有意反擊，畢竟身為擁有27%份額的電商二哥，肯定不是弱雞。問題在於，京東老闆劉強東和騰訊老闆馬化騰都是典型「IT直男」，整個陣營陽剛味十足，京東網的最大強項為3C電子業務（電腦、手機、家電），在這領域已經反超前天貓網；然而時尚業務卻屬最大罩門，天貓網佔據的江山接近八成，所以京東陣營在爭奪時尚品牌方面很難跟阿里硬撼。
反過來看，阿里瞄準「京東+騰訊」陣營的最大罩門，要求時尚品牌「二選一」，戰略眼光確實精準。皆因做男人生意的3C和賺女人錢的時尚，分屬最重要之兩大電商領域，阿里若藉着「二選一」以「一鋪打殘」對方的時尚業務，「京東+騰訊」陣營有如「斷了一條腿」，不可能再威脅天貓的龍頭寶座。
在這背景下，騰訊和京東聯手入股唯品會便具有重大意義。唯品會現時在內地B2C電商市場排名第三，但市佔率僅約3.4%，相比起天貓和京東看似無足輕重。可是，相對於天貓和京東定位為綜合型電商網站，唯品會卻屬精品式垂直電商，獨沽一味主打服飾、鞋、化妝品等時尚產品，在這領域僅次於天貓網。
反擊時尚業務 爭取品牌進駐
如此說來，當「京東+騰訊」陣營獲得唯品會加盟為第三名骨幹之後，此陣營在時尚業務便不再全無還擊之力，即使未必能夠跟天貓爭奪國際大品牌，最少可憑着度身訂造的方案，爭取一些二三線牌子進駐，起碼不要讓阿里在時尚領域「贏得太過舒服」。
除了提供現金之外，據唯品會創辦人兼CEO沈亞透露，騰訊和京東還承諾調動自身資源大力支援，包括「騰訊將在微信錢包給予唯品會入口，並提供微信平台流量合作」，「京東將為唯品會在京東App首頁提供入口，並幫助唯品會在京東平台上完成一定GMV銷售目標」。
沈亞又表示，唯品會現有3億會員，女性佔比逾80%，可跟京東「以男性為主的使用者結構」形成戰略互補。總言之，這次三方聯手蓄勢跟阿里掀起的「爭女戰」，值得期待。
更多高天佑文章：
支持EJ Tech
如欲投稿、報料，發布新聞稿或採訪通知，按這裏聯絡我們。
 - EJ Tech){kind=link}
){kind=link}