雷蛇數碼金融瞄準年輕人 藉玩家商戶網絡 拓展東南亞

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

科技浪潮席捲金融服務業，數碼銀行是近年大趨勢。金管局去年已發出8個本地虛擬銀行牌照，預料於年內推出服務。另一邊廂，新加坡金管局公布，接受數碼銀行牌照申請，有多間大型科技公司參與競逐。

以開發電競及電子遊戲設備成名的雷蛇（01337），近年積極拓展金融科技業務。公司早前宣布，已向新加坡申請數碼銀行牌照，據報今年中可知道結果。

雷蛇旗下金融科技分支Razer Fintech行政總裁李立民（Limeng Lee）接受本報訪問，分享公司如何運用品牌吸引年輕人及電子遊戲玩家，進軍數碼支付、虛擬積分及數碼銀行等領域，逐步染指亞洲以至全球金融科技市場。

建虛擬積分平台擴版圖

雷蛇一直以「玩家生活潮流品牌」為定位，除了電子及手機遊戲硬件、軟件和服務，亦包括電影及音樂等電競娛樂業務，「我們已成為全球青年及千禧世代（Millennial）社群的一分子，也是許多期望進軍青年市場品牌的合作夥伴首選。這（定位）為我們提供了投資多個新增長領域的機會，金融科技就是當中例子。」

關於雷蛇進軍金融科技大計的「起源」，李立民稱，雷蛇的虛擬積分平台Razer Gold於2017年推出，讓用戶在遊戲購物及增值後，可獲得雷蛇遊戲設備及數碼積分獎賞；用戶可在網上及實體銷售點購買積分、在不同遊戲內交易及使用，Razer Gold積分更被多間網上數碼商店接納為付款選項。

區內最大O2O支付商之一

3年之後，雷蛇的金融科技版圖已不止於此。李立民指出，Razer Fintech成為東南亞最大的O2O（線上對線下）數碼支付網絡之一，主要分為針對B2B（企業對企業）的商戶服務（Razer Merchant Services, RMS），以及B2C（企業對個人）的Razer Pay數碼支付及電子錢包服務。

商戶服務方面，Razer Fintech建立了支援多種付款方式的網上支付渠道，以及擁有逾100萬間實體店支援的線下支付系統，後者更擴展到支付賬單、電話費增值等服務，其網絡規模在東南亞金融科技同行中少見。

至於針對B2C（企業對個人）的 Razer Pay，則是專為年輕人、千禧世代而設的電子錢包，讓用戶增值電話費，以現金購買數碼積分、以至音樂及串流媒體服務等多種用途。

「Razer Fintech業務由B2B領域開始，首先建立銀行卡交易處理系統及遍布東南亞的實體店支付網絡；我們屬於該領域的先行者之一，所以要花時間去說服商戶夥伴接受及採用。」李立民提到，公司建立該商戶網絡後，「便成為了我們的競爭優勢，讓雷蛇在馬來西亞率先推出針對B2C領域的Razer Pay。」

Razer Pay於2018年以馬來西亞作為試點推出市場，交易量增長強勁。李立民透露，截至去年6月底，Razer Pay的註冊用戶總數約為100萬名；Razer Fintech去年上半年業務增長亮麗，付款總值（Total Payment Value, TPV）超過 8.28億美元（約64億港元）。

申請新加坡數碼銀行牌

「我們希望向新興市場的青年用戶，推動數碼支付及提升『金融包容性』（Financial Inclusivity）。」李立民補充，東南亞地區是公司首個市場目標，因為區內「無銀行賬戶」（Unbanked）及缺乏銀行服務的人口多達逾4.38億，青年及千禧世代人口超過2.13億。

「以此為基礎，我們的『Razer Youth Bank』，是雷蛇在建立數碼支付業務之後的自然發展。」Razer Fintech早前宣布，與策略合作夥伴組成財團，向新加坡當局提交全數碼銀行牌照（Digital Full Bank License）申請。

據新加坡金管局早前公布的指引，公司預計在今年中收到當局的申請結果通知。

採訪、撰文：吳志南

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[ English Version ]

Razer seeks license to open digital bank for youth in Singapore

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