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贏得潛在投資者注意的dos and don’ts

By on June 11, 2015
Giada 圖片

Giada 圖片

如果你矢志研發一個改變世界的產品，成為受注目的獨角獸，得需要尋找投資者，這可是一個痛苦的過程。

DominateFund共同創辦人Ben Parr在TechCrunch撰文，指投資者心意難揣測，可能30秒內會回覆一個Startup的電郵，亦可以一個月後才回覆，視乎對方如何找到投資者，並進入投資者們的視線。投資者收到逾千封電郵，可能只回覆當中的100封，挑選10間公司去會面，最後只向一間公司投資。

Ben Parr根據自己作為投資者，及與其他投資者相處的經驗，去列出Startup嘗試得到投資注意時，應該要做及不應該要做的事。

應該做的：

1. 先講重點
記者撰寫報道時需把重點放在首段，Startup也是這樣，投資者的時間有限，所以電郵及會面要一擊即中，例如說明產品的吸引之處，得到爆發性增長的可能，或團隊的獨特性，與投資者會面時，盡早得到對方的注意，便能確保餘下過程順利進行。

2. 讓可靠的人為你牽引
這是尋找投資者的黃金法則之一，最佳的投資者面對無數的Startup叩門，但自己精神有限，他們便設立過濾網去節省自己的時間及精力。

投資者往往透過身邊可信任的朋友及專家，去尋找適合的Startup，Expansive Ventures的共同創辦人Jon Soberg表示，「一定、一定、一定透過可信的人去尋找。不要貿貿然發送電郵及Linkedin請求」。

3. 證明你懂推廣自己
Freestyle Capital的共同創辦人Josh Felser曾建議：「給我一個個性化、有深度的請求，證明你真的懂銷售」。

Ben Parr每天收到數以百計的約見請求，有些Startup一次過發予不同投資者，有些人没有仔細研究DominateFund的背景，寫錯他的名字。

好的企業家應懂推廣自己，要讓客戶明白自己的東西，如果你不能證明自己不懂推銷，這對你的公司很危險，要努力改善。

不應該做的：

1. 不要只追隨最知名的投資者
媒體上常看到風投機構，他們有無數的工作在身，不時要看顧已投資的公司，時間很緊絀，這些投資者，很難獲他的注意，應嘗試去尋找其他投資者。

2. 不要侮辱對手
如果一個企業家，貶低Uber、Facebook、Airbnb，會令投資者倒胃口，企業家應對對手有一定尊重。

Boost VC創辦人Adam Draper表示，「Facebook是Facebook，Google是Google，總有其原因，貶低對手只顯得你不懂自己的市場定位」。

3. 不要發送冗長的電郵
新手企業家總愛編寫足足十段的電郵，仔細介紹自己的Startup的每一點，但投資者不會有那麼多時間去閱讀，請把保持自己第一封電郵簡短整潔。

你與團隊應一開始告訴投資者自己的核心理念，解釋對方為何是自己適合的投資者，如果投資者有興趣，他自然會深入了解，否則，你應節省時間，把精力留在其他投資者身上。

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