網上廣告接觸客群勝「擺檔」
原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」
王翊綾指出，參加展覽會吸引到的人流，不一定是目標客群。（黃俊耀攝）
調查機構Sensor Tower上月發表報告指出，全球手遊今年次季收入按年上升27%至193億美元（約1505.4億港元），相信是疫情令各地民眾居家避疫，對手遊需求大增。「大型手遊開發商都是這樣想，但若大家齊齊在Facebook落廣告，爭奪同一批受眾，廣告成本就會提高。」
身為本地遊戲公司「原作工作室」的共同創辦人，王翊綾及林冠豪在肺疫爆發前，不時到海外參加數碼遊戲相關展覽。不過，「擺檔」吸引到的人流，不一定是目標客群，「遊人在你的攤檔駐足，可能是被你聘請的Show Girl吸引；就算Show Girl叫他們即場下載程式，他們亦可能轉頭就把它刪除。」
到海外參展，對吸引玩家的作用有限，「將同一金額的宣傳開支用於網上廣告，所能接觸的目標客群，隨時比展覽會擺檔多幾倍。」林冠豪直言，網上廣告比線下宣傳更具針對性。
王翊綾補充，參加相關展覽另一目的，是物色海外發行商，協助把遊戲內容本地化。（網上圖片）
王翊綾補充，參加相關展覽另一目的，是物色海外發行商，協助把遊戲內容本地化。不過，本港手遊想拓展海外市場，不一定要為迎合當地口味，而放棄本土固有特色。「你以為外國人會喜歡西化的造型和故事，但可能坊間已有20款類似的手遊，反而更難突圍。」有些本來主攻本地市場、標榜本土情懷的手遊，卻意外地得到外國的遊戲發行商垂青，「日本等地對舊式香港情懷很感興趣。」
她認為，政府對本地遊戲業界的支援已有所提高，例如最近公司入圍的香港數碼娛樂協會「香港遊戲優化和推廣計劃」，特區政府「創意香港」也有份贊助。
港缺乏設計開發人才
反而香港玩家對本地手遊不以為然，才令她倍加感慨，「還記得當初宣傳《魔導計劃》時，我標榜這手遊是『香港製造』，卻發現港人不會因這四隻字而特別支持你。」王翊綾慶幸，香港玩家尚算願意課金，支持自己喜歡的作品，「然而港人始終傾向日系手遊。」
疫情也許終有完結的一天，但人才問題是「長期病患」。王翊綾稱，香港極少院校提供開發遊戲相關課程，令業界請人相當困難，僅有的人才都被大型遊戲公司用高價搶去。其中，負責設計遊戲玩法，以及分析市場數據的遊戲設計師，人才尤其缺乏。
《魔導計劃》遊戲標榜「香港製造」，港人始終傾向日系手遊。(魔導計劃FB專頁圖片)
延伸閱讀：
港產女性手遊攻佔美台 為亡弟圓創業夢 拓遊戲傳遞快樂
支持EJ Tech
如欲投稿、報料，發布新聞稿或採訪通知，按這裏聯絡我們。
