時裝共享 孵化新晉品牌 老牌製衣廠第三代改革

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

共享工作間（Co-working Space）供不應求，近年無論傳統或新晉企業，都打算在市場分一杯羹。為讓年輕創業者編織夢想，香港老牌製衣廠Aussco的第三代傳人周凱瑜（Joanne Chow）上月底於觀塘開設azalvo，除了出租辦公桌及空間，更定位為時裝孵化平台，將創意社群聚首一堂。

時裝市場向來競爭激烈，要把自己的設計及創意轉化成一件摸上手、賣得出的產品，殊不容易。別說開發銷售渠道，單是找廠家打造樣辦，過程已困難重重。周凱瑜坦言，Aussco過去的客戶不少由熟人介紹，鮮有新客摸上門。這類代工廠一直甚少向外宣傳，對新晉品牌及設計師而言，若沒有人脈及知名度，很難找到廠家接單。

作為共享創意社群，周凱瑜稱，azalvo的目標用戶大致有3類：有意轉型或開發新產品的Aussco客戶、時裝初創品牌，以及有意建立時尚品牌的人，例如一些時尚界的KOL。

一條龍網絡 準備周全

為滿足時裝行業的實際操作，azalvo不但提供生產配套（包括3D打印機），亦會為用戶轉介可供量產的廠家，甚至律師，協助處理法律文件，如知識產權註冊等，把設計商品化。此外，用戶可利用azalvo的攝影工作室、360度旋轉展示架等，宣傳產品或舉行時裝show。

同時，azalvo亦與一些科技初創合作，研發可應用於時裝的新技術，例如跟本地初創Small Mind研發AR（擴增實境）應用，讓買手、設計師參觀時裝展時，以App獲悉衣服樣本的各項資料，諸如物料、來源地、色調等等。

周凱瑜說：「azalvo不像其他共享工作間般，只着重辦公或者生產，更會促進不同形式的合作。」從上月開業至今，進駐azalvo的單位約有10個。

論創業，周凱瑜堪稱「老手」，azalvo已是她手下第四間創立的公司。她曾留學美國，大學主修公關及政策研究。惟畢業後，未有立即回港打理家族生意，反而跑到英國一間報館的廣告部門工作，分析客戶投放廣告的趨勢，協助制訂廣告策略。工作了4年後，周凱瑜回流香港，正式加入祖父約60年前創立的Aussco，初時負責業務拓展。由客戶分析到海外市場研究，她通通參與，一做10年，「當我在Aussco工作了6年左右，已思索我們這種老牌廠家可以怎樣延續下去。」

思考傳承 四度創業

周凱瑜指出，成衣業面對的危機是傳統製衣技術及知識已無法在這年代傳承，「意識到要改變，但又太輕視這種改變，沒有全盤戰略，很易存有誤差。例如你想改革，一直做開工廠的人，未必認同你的理由，所以一定要有些（外來）新元素作為助力。」

她想到，不如自己開設新公司，為業界以至Aussco帶來新氣象，「我可以聘請自己的人員，不論新元素、新構思、新思考角度，亦是由此出發。」

2012年，周凱瑜創立的首家公司InDhouse開業，這是一間新產品及技術的研究所，專門為成衣廠、服裝品牌及毛料供應商服務。她認為，業界若要推行創新研發，單靠廠家內部的R&D部門並不足夠，更理想是由獨立的研究中心主理。

掌握技術研發後，周凱瑜又自覺對零售市場不夠了解。翌年，她創辦了專營品牌代理的A Matter of Design，藉着親自打理零售及分銷操作，加深認識行業。畢竟她是Aussco的管理層，為免業務有所衝突，她選擇代理歐洲家品品牌BoConcept及Tom Dixon Studio，而非成衣品牌。

熱誠付出 勿忘初心

如此一來，由生產（Aussco）、技術研發（InDhouse），以至品牌零售（A Matter of Design），周凱瑜都逐一涉足。來到azalvo，某程度上是一個整合了上述幾間公司業務的平台。此外，還有一間跟成衣業沒直接關係的資產管理公司des Voeux Partners，同樣出自周凱瑜之手。

創業經驗豐富，周凱瑜當然可侃侃而談，她寄語有意創業的年輕人「問自己為何創業，別輕慢看待。對創業有熱誠及付出，你長遠總有成果，（雖然）或許會跟想像有出入，亦未必在生意賺蝕上反映出來」。

採訪、撰文：陳子健

[ English Version ]

Azalvo aims to help fashion startups, designers find their feet

支持EJ Tech

如欲投稿、報料，發布新聞稿或採訪通知，按這裏聯絡我們。