如何去中國大陸創業
本文作者李開復為創新工場董事長&CEO，曾是Google、微軟、蘋果副總裁，原文刊登於作者的Facebook 專頁，標題為編輯所擬。
深圳市南山區（維基百科圖片）
昨晚發了一條推薦中國大陸是最好的台灣網路創業者的「大市場」選擇。有網友問我該怎麼做？是不是就搬過去（千萬不要！）。我的建議如下：
1）如果你已經有優質的技術，或成熟的產品（也許已經在台灣驗證），那可以考慮搬過去。最好能夠核心團隊都搬過去，才能了解大市場的用戶需求和規則。最好能吸納優秀大陸合夥人參與。
2）如果你年輕，而且欠缺商務或大陸經驗，那最好的第一步是加入一個對岸的創業團隊，要挑選優質團隊，條件不必要求太多，因為是為了學習去的。其次是加入一個大公司（如騰訊）擔任工程師或產品經理這樣的職位。兩年左右，你就可以出來創業了。
3）對岸有很多孵化器，從咖啡館到收費或收股份的加速器。不妨申請加入，可以幫助建立人脈。另外，多參加當地各種創業者活動。
4）如果你現在還在讀書，只是為未來做打算，不妨開始多讀一點優質的媒體報導（例如：36氪、PingWest、虎嗅等）。也可以和周圍的陸生了解一下：大陸的用戶習慣方面的問題，或者暑期到大陸打工。
5）最好有打算自己有足夠的資金做一段時間。最終的融資還是要在大陸做的，但是大陸的VC一般對台灣創業者的第一次創業會有顧忌（不夠狼性，不夠本土化，不想為失敗概率高的團隊付學費）。
6）一旦搬過去，要打入本土人的圈子，不可以整天和台灣人泡在一起。這樣對於學當地市場沒有幫助。
7）要吸引優質本土員工，要徹底排除過去「台幹」思維。「台幹」是代工時代的過時管理方式，與我們這裡談的互聯網創業完全無關。
8）要選對商業模式。有些大陸的標準模式，並不適合台灣人。這時候，要考慮選擇一個適合你的商業模式。比如說一個很優秀的台灣團隊，因為無法建立足夠本土的銷售團隊，最後改方向做技術授權，做的也很不錯。
9）要虛心學習。在互聯網方面，大陸領先台灣很多。你應該把大陸的VC和創業者當做你的老師。
以上其實對於想去矽谷的也是一樣有用，只要把上面的「大陸」換成「矽谷」就可以了。
到底哪些台灣創業者可能在大陸取得成功呢？我上一篇有談到創新工場投資了三家台灣創業者走入大陸市場。不少網友問是什麼公司，不過他們都希望保持低調，所以這裡我稍微提一下他們的背景，你也可以了解我從何推算出上面的建議：
1）三位創業時都在大陸待了3年以上。一位20多歲，兩位30多歲。
2）一位美國留學被派入著名外企中國分公司，有很強的技術和產品背景，一位是連續性創業者利用台灣視角找到了特殊用戶需求，一位是從台灣帶去特殊技術。
3）三位創業者都有大陸團隊搭配。兩位的團隊是100％大陸人，一位有幾個合夥人（大陸台灣都有），團隊也全是大陸人。股份分配完全看個人貢獻，要脫離「台幹」思維。這樣才能吸引到最優秀的人，而且深度了解本土市場和用戶需求。
最後，再提醒大家，這不是針對所有創業者的，是僅僅針對那些渴望做大市場歷練出的偉大公司，有自信，有特點，善於學習，能融入新環境，工作勤奮的。也就是所有創業者中的0.1％或更少。但是這些是能創造最多價值，對經濟最有貢獻的。
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