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台眾籌中介看好新分紅模式興起 美國矽谷已採用

By on November 25, 2019

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

林大涵指出，台灣是亞太區之中，眾籌發展較蓬勃的地方。（陳子健攝）

林大涵指出，台灣是亞太區之中，眾籌發展較蓬勃的地方。（陳子健攝）

要將產品推出市場，不少人會選擇藉眾籌平台集資。台灣就有一間「貝殼放大」（Backer-Founder）公司，專門協助當地創新產品放上眾籌平台吸納資金。在台北花博公園舉行的年度創科大會「Meet Taipei」上，其創辦人林大涵接受本報專訪時透露，公司至今支持逾250個創新團隊，累計共籌得15億元新台幣（約3.84億港元）。

眾籌文化近年在台灣起飛，林大涵形容，隨着眾籌漸成風氣，不少創新產品都得到眾多贊助人（Backers）支持，教初創趨之若鶩；普羅大眾亦不甘後人，傾囊踴躍贊助。他續稱，台灣的眾籌平台，集資成功率大概是45%至50%。

屬投資性質 爛尾難追討

林大涵表示，公司會審視每個創新項目是否適合透過眾籌集資，以至宣傳影片和文案、產品定位等，「台灣比較知名的眾籌案例，絕大多數是我們的客戶。」例如「Piconizer口袋相簿」，只要將之連接至蘋果iPhone，即可自動備份手機相片，結果集資逾6200萬元新台幣，創下台灣眾籌網站的最高集資額紀錄。

「募資成功是其次，能不能把產品造出來，才最重要。」林大涵以Kickstarter為例，成功集資的項目中大約有9%無法發貨，「這數據已經蠻可怕，你買11件東西，就有一件收不到貨。」由於眾籌這行為實質上是投資而非預購產品，故此贊助項目一旦不幸爛尾，贊助人會難以追討。

貝殼放大專門協助一眾初創，把創新產品帶到不同眾籌平台集資。（陳子健攝）

貝殼放大專門協助一眾初創，把創新產品帶到不同眾籌平台集資。（陳子健攝）

「另外一個殘酷的現實是，有些產品你現在覺得很厲害，明年就不再厲害了。」林直言，公司曾協助一個開發360全景相機的團隊眾籌，但項目遲了一年半才發貨，「那時已經有其他人造了更便宜、質素更好的同類產品。有時候，產品遲了就沒意義了。」

開發產品與時間比賽

透過眾籌平台吸納資金，好處是受惠於龐大流量，但難免受平台設計所規限。林大涵坦言，現時愈來愈多創新團隊選擇建立公司網站眾籌，既能完整地展示產品細節，又不用被抽佣，但暫時未為大型眾籌平台帶來很大衝擊。

林認為，眾籌發展已穩定下來，並相信「回饋式眾籌」（Reward-based Crowdfunding）未來會開始興起。在該模式下，贊助人除可獲得產品，該產品每賣出一件，贊助人都可分紅，支持新產品變相帶來回報，恍如「Revenue-based Financing」的變奏。例如，若有人想要勘探地層及開採石油，並透過這方式向他人借取巨款，他不用還錢；待日後成功開採及賣出石油後，則須向債主分成。他說，在美國矽谷等地，已有初創採用這種融資方法，「好處是既可取得資金，又不用擔心股權被投資者攤薄。」

採訪、撰文：陳子健．台北

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