人力資源配對 僱主求職者雙贏
已故歌星陳百強名曲《等》的歌詞有云「莫道你在選擇人，人亦能選擇你」，可謂放諸情場職場皆準，商業社會經常「有人無工做、有工無人做」，造就獵頭行業的存在功能；我是關竣傑（Kingson），曾從事獵頭顧問，但有感「職場媒人」收費太高，4年前創立人力資源配對平台，冀透過近年流行的去中心化概念，打倒昨日的我，長遠取代職場中介角色，免除僱主及求職者被抽貴佣。
我讀工程出身，畢業後首份工在利豐集團當管理培訓生（MT），惟很快發現大公司不適合自己，於是完成培訓計劃後就辭職，原打算透過獵頭公司另謀高就，沒想到對方認為我適合，結果被成功說服加盟，一做近3年，2014年與拍檔創業；看好這行前景，皆因深信只要掌握相關技能，無論去到任何國家，有部手機就可賺錢。
關竣傑認為，懂得尊重人的企業，未來方有立足之地。（黃勁璋攝）
獵頭行業的意義，在於牽線讓千里馬遇上伯樂，真正幫到人；有次為一名荷蘭客戶尋獲一份上海差事，幾年後我到當地出差，對方邀請我去其寓所飯敍，席間他幾歲大的兒子向我道謝，說一家人在上海生活愉快；另一次為一間國際物流公司招募印度地區行政總裁一職，足足用了一年時間，大江南北，最終在新加坡「捕獲」一名來自德國的合適人才，那份滿足感非金錢所能衡量。
事實上，獵頭顧問與客戶遠超一般賓主關係，轉工屬人生重要事情，客人找我們幫他搵工，不免要提供很多個人資訊，如薪酬、投資、子女學費等財務狀況，甚至工作上的人事鬥爭和是非等，這些隨時連其「另一半」也不知的資料都會坦白，因此更易讓大家成為交心好友。
關竣傑曾從事獵頭顧問，有感「職場媒人」收費太高，4年前創立人力資源配對平台。（黃勁璋攝）
我身在這個崗位，不論替任何行業招聘，最重要是了解企業本身故事，「吸引到與吸引不到什麼人」，然後向市場分享；我會形容角色就像舞台劇的燈光總監，既非導演，亦不是演員，卻可透過「打燈」，讓「觀眾」（客戶）聚焦於我想他們看得見的東西，從而令招聘過程變得更順暢。
省卻中間人 同覓理想對象
誠然，從前我做獵頭顧問，賺到錢是開心，至於「燈光師」收幾十萬元費用是否物有所值，見仁見智，故一直希望打造出一個平台，讓「好企業請到人、人才找到心儀公司」，無需再透過中間人，這信念促使我2018年自立門戶，成立人力資源配對平台。
關竣傑認為，轉工屬人生重要事情，獵頭顧問與客戶遠超一般賓主關係。（黃勁璋攝）
在業內浸淫日久，我開始問自己：獵頭顧問以「顧問」自居，到頭來往往只是「send份CV（履歷）畀人」，是否配得上「顧問」銜頭？其實我們掌握豐富的人力資源知識，可是很多時無用武之地，於是我想進一步涉獵品牌形象管理，冀助企業打響名堂後更易吸引人才，遂先後於去年底及本月開設兩間子公司，從事企業品牌形象管理和提供人力資源解決方案。
有一點我始終不明白，為何今時今日企業招聘仍抱着「係我畀錢請你」的強者心態，要求一班求職者毛遂自薦，再慢慢從中篩選；換個角度去看，企業本身也有需要吸納人才，雙方地位應屬對等，甚至「人」較「企業」更重要，因此我認為「人」該是站在就業市場的舞台中心，懂得尊重「人」的企業，未來方有立足之地。
採訪、撰文：許鎮邦
攝影：黃勁璋
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