中國長遠劉小鷹創新不忘念舊 代理諾基亞發圍 誓與老戰友並肩再起
中國長遠創辦人劉小鷹堅信，創業者要把目光放遠，「若抱着做一天和尚敲一日鐘的心態，你永遠成不了大事。」
曾幾何時，芬蘭諾基亞（Nokia，NYSE：NOK）是全球手機品牌龍頭，中國長遠（00110）創辦人劉小鷹（Steve）早具慧眼，當年因成為諾基亞在中國的首個指定代理，賺得人生第一桶金，36歲便成為上市公司主席。
時移世易，iPhone熱潮於10年間席捲全球，諾基亞成為明日黃花，念舊的劉小鷹並無放棄這個「老戰友」；近年諾基亞改變策略，以主流的Android作業系統重出江湖，劉小鷹決定並肩再起，「我也準備好率領公司重新振作。」
創業最理想是天時、地利、人和同時配合，然而精準的眼光更重要。劉小鷹在香港中文大學讀書期間，曾進修一科中國經濟，發現內地開放後，能源、通訊業等極具前景，當年已看準時機，立志要把握改革浪潮幹一番事業，「國家有5年計劃，我也給自己訂下同樣的規劃，在這個年期內一定要創立自己公司。」
畢業後入和黃 數年即坐房
潛藏的龍要儲存力量，靜候時機一飛沖天，「大學畢業後搵工，我只找與中國商貿有關的職位，其他都不考慮。」劉小鷹主修市場學，不少同窗任職銀行、電腦軟件公司，他在學長推薦下，落腳和記黃埔（前上市編號00013），負責集團在中國的電訊業務，這範疇是當時最被看好的產業之一。
劉小鷹最初主要負責銷售產品，包括傳呼機、「大哥大」電話等；努力勤奮兼待人誠懇，為他帶來回報，「好快升到經理級，有房坐」；升職加薪雖開心，始終不及發現商機那麼興奮，「我認為GSM（全球流動通訊系統）手機會取代第一代模擬式流動電話；而GSM的短訊（SMS）功能，也會取代傳呼機。」
儘管腦子轉得比別人快，也要遇到機會才可發揮。在和黃期間，劉小鷹曾到芬蘭參加電訊展，認識了諾基亞負責人，那年代諾基亞是手機界新興勢力，劉小鷹直覺認定諾基亞有機會擊敗摩托羅拉（Motorola），成為手機製造商龍頭，遂積極與對方建立關係。1992年，他投資20萬元創立長遠有限公司（中國長遠前身），助諾基亞在內地尋找客戶，僅一年時間，長遠便正式成為該品牌首個中國總代理，兌現他的「5年內創業」目標。
諾基亞一度是全球手機品牌龍頭，曾推出過不少經典手機。（路透資料圖片）
創板掛牌 36歲掌上市公司
創業只是起點，劉小鷹隨即設定第二步計劃：10年內上市。「我常看財經新聞，留意到不少大企業名稱之後，都有個股票代號，這組數字在我眼中是身份象徵，覺得做得大老闆，集團一定要上市。」惟他笑言如今回想，其實當時對上市並不太了解，只知可幫公司集資，發大業務，「大學畢業才不過幾年，身邊在企業打工的相熟朋友連管理層都未做到，想請教他們（關於上市）都不行。」
沒人天生是百曉生，他抱着求知精神，結果「搭上搭」，找到專業核數師幫忙，知道公司要在上市前3年盈利累達5000萬元，且最近一年要有2000萬元，才可申請在主板掛牌。時值1997年，劉小鷹調整目標，努力「跑數」，務求令公司在1999至2001年的3年營業額達標。
1999年底，聯交所推出創業板（現稱GEM），門檻比主板為低，憧憬已久的劉小鷹決定先行循此途徑上市，「當時很多人反對，覺得創業板還未成熟，有風險。」惟他力排眾議，中國長遠翌年2月掛牌，集資1.8億元，成為創業板第10隻股票，編號08040，劉小鷹亦於36歲那年成為上市公司主席。
iPhone掀革命 錯過轉型
公司業務隨後陸續擴展，分銷飛利浦、Alcatel、西門子、NEC、摩托羅拉和三星的手機，並在2004年成功轉到主板，上市編號改為00110，由於生意趨多元化，2007年改名中國長遠控股，開始涉足礦產資源勘探。
這一年，是中國長遠與劉小鷹本人事業發展的分水嶺，皆因第一代iPhone於2007年誕生，掀起一場革命，行業從此改寫。以往在功能手機年代，諾基亞的策略是不斷推出新款，「靠賣機（硬件）賺錢」，隨着產品智能化，賣機只賺一筆過收入，遠不及App銷售、廣告等密密長食長有。
劉小鷹（右）熱愛騎單車，尤其集體騎行。2013年他50歲生辰翌日，便以台灣環島騎乘作為紀念。
劉小鷹直言，那時候無意識到科技導致市場出現如此翻天覆地的變化，眼見分銷業務大不如前，便收購珠海手機連鎖店雷鳴達通訊，以為零售業務可讓公司持續發展，之後再參與物流及供應鏈，幫諾基亞配送手機。
戰場上兩軍交鋒，弱勢者拚死衝前不一定輸，若選擇退兵則注定落敗，商場也如是。iPhone崛起時，諾基亞未有即時改用Android作業系統抗衡，反而繼續使用被指過時的Symbian，即使其後開發MeeGo，又跟微軟合作發展Windows Phone，都無法改變市場雙頭馬車（iPhone和Android手機）局面。
「有長遠目標方能成大事」
2013年，劉小鷹再遇考驗。諾基亞的手機業務被微軟收購後，表明不再生產流動電話，「我們（中國長遠）同樣面臨很大的轉型」，但見慣風浪的劉小鷹未有被一時挫折動搖信心，當微軟2016年出售了諾基亞專利使用權，新買家去年宣布重推改用Android的諾基亞手機【見另稿】，他斷言最壞的時間已過去，公司將會與「老戰友」一起重新振作。早前有報道指iPhone發展至今，科技層面基本上沒有大突破，甚至有用家批評其產品新不如舊；手機是生活必需品，東山再起的諾基亞，未嘗沒有機會突圍。
經歷順流逆流，劉小鷹始終堅持創業者要把目光放遠，「你要做大事，必須先給自己訂下長遠目標，然後細訂每年計劃。有了目標，才推動到自己做些準備工夫。若抱着做一天和尚敲一日鐘的心態，你永遠成不了大事。」
採訪、撰文：陳子健
攝影：黃俊耀、被訪者提供
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