你要日以繼夜的工作！Tesla創辦人Elon Musk 的11個創業秘訣

原文刊於創新拿鐵Startup Latte

閱讀了 Tren Griffin 在《25iq部落格》上一篇文章。他在文章中介紹了 Elon Musk 的創業經歷。Elon Musk先後創立了Paypal、Tesla和Space X，是本世代最傳奇的創業家之一。到底Elon Musk是如何辦到的？本文將探討我們能在Elon Musk身上學到11個創業秘訣。

由 Tren Griffin 的文整理出十一個重點：1. 找到具最多上漲空間、與最少下跌空間的創業機會。2.成功的創業必須建立在優秀的產品上。3. 掌握主控權。4. 即使總是先苦後甘，但創業並不適合每個人。5. 深思熟慮後的批評是無價的，特別是當它來自你的朋友。6. 加倍努力，才會有加倍的成功機會。7.創業要具備比賺大錢更崇高的目標。8. 設計絕佳的產品不需要說明書。9. 創新總來自於不斷的犯錯。10. 市場並不理智。11. 人格比天分重要；與其專注流程，不如認真思考。

1. 找到具最多上漲空間、與最少下跌空間的創業機會

Elon Musk 認為創業家必須擁有的特質就是，要能找到幾乎沒有下跌空間，但是卻有很大上漲空間的創業機會。

想要創業成功就應該專注於還不普及的技術或領域，而非那些大家熟知且競爭激烈的標的，這樣才有機會以小博大獲得巨大的成功，Elon Musk的商業火箭 Space X 登陸火星構想，就是從相對非常冷門的領域中發想而來。雖然這樣的風險很高，但一旦成功，就能夠輕易建立起極高的門檻。

2. 成功的創業必須建立在優秀的產品上

成功的創業當然要生產出「優秀的產品」，但是所謂的「優秀」產品並不能是只比對手「好一點」的產品，而是要完全超越對手。因為在成熟市場裡，原有的品牌有絕大的優勢，如果產品只有好一點，消費者仍然會選擇固有的品牌。

Elon Musk 的商業火箭計畫 Space X 就是個很好的例子，航太產業向來都認為即便降低產品價錢不會提升需求，因此，他們從來都不考慮如何能夠減低火箭發射成本。但是 Elon Musk 卻從中看到了機會，開始研究可重複使用的火箭以及開發其他節省成本的方法，藉由成本的降低，讓他的產品至少在價格上可以明顯優於其他競爭者，也顛覆了航太產業。

3. 掌握主控權

如果在你的公司裡只有一個獨家供應商，你的成敗都會決定在他的手上。因此，Elon Musk 傾向於自行生產他的產品所需要的各種元件，或者能同時有多家的供應商，切記不要讓自己的命運掌握在他人手上。

Tesla 和日本松下合作，在美國新建一家電池工廠，正是因為 Elon Musk 要確保 Tesla 能夠穩定的得到電池供應。

4. 即使總是先苦後甘，但創業並不適合每個人

創業是痛苦的，如果要比喻的話，應該就像「一邊咬著玻璃一邊凝望深淵」。在開始創業時，創業家都會過度樂觀，接著會遇到很多的困難與挫折，逐步減低原本的幸福感。再來會遇到更多的失敗與打擊。最後如果幸運的成為極少數的成功者，才能漸漸的找回失去的幸福感。

創業家不但要專注於創業，如果他想要成功，還需要面對公司裡的各種事情，每一件小事都是成功與否的關鍵。創業是極度困難的，只有熱愛挑戰又能夠堅持的人適合創業。

Elon Musk 本身的創業過程就充滿了波折。2007 年，Elon Musk 投資在 Tesla 的錢快燒光了，但是卻還沒明確的商業模式。他只好把之前賺到的錢全數投入 Tesla。2008 年，由於 Elon Musk 對於工作的投入，導致妻子的不滿而要求離婚。而 Tesla 也在同年被迫裁掉三分之一的員工並關掉底特律的分公司。同年，美國爆發了歷史性的金融危機，讓 Tesla 的經營更艱辛。Elon Musk回憶起那段歲月時說，「我經常在午夜醒來，發現眼淚淌在枕頭上。」

5. 深思熟慮後的批評是無價的，特別是當它來自你的朋友

唯有不斷的聽取回饋，我們才能從過往的成功或失敗中吸取教訓。承認我們的錯誤，才能夠避免繼續犯錯，創業家需要有接受批評的氣度才能適應源源不絕的新資訊和想法。

6. 只有加倍努力，才會有加倍的成功機會

Elon Musk 的工作態度跟他的成就一樣傳奇，他每天工作 15 小時，只休息 6 小時，他認為如果願意比別人付出多一倍的努力，就能比別人快一倍達成目標；用勤勞來改變事情的結果，而不是用運氣來造就成功。

7. 創業要具備比賺大錢更崇高的目標

有理想的創業家不會為了將公司賣掉而創業，他們創業是因為相信能夠改變世界，拿Elon Musk的Space X 來說，他的目標是把Space X打造成航太產業界的廉價航空，完全顛覆人們對於太空旅行的想法，這些創業家更可能捱過創業所帶來的煎熬以壓力，因為他們更渴望成功。

有理想的創業家能夠不斷的由錯誤中學習，也擁有屢敗屢戰的勇氣。

8. 設計絕佳的產品不需要說明書

說明書當然有存在的價值，但是大部分人都不喜歡閱讀說明書，產品設計者應該以不需要說明書為目標來開發產品，讓產品為自己發聲。

喬布斯也堅持著同樣的信念，因此，當你打開 iPhone 或 iPad 的盒子時，你不會見到任何的說明書。你只需要按下開關，整個系統就開始為你所用。

9. 創新總來自於不斷的犯錯

犯錯對於創業是非常重要的，股王 Buffett 也曾經說過：「我犯了很多的錯，而且還會犯下更多的錯，只要最後的對能夠彌補之前的錯就好了」，唯有從不斷的錯誤中，才能夠取得足夠的經驗用於創新。

Space X 就是個屢敗屢戰的例子。2006 年「獵鷹1號」發射一秒後，因為燃料管破裂而失敗。2007 年，再次試射，火箭因為自旋穩定問題，導致傳感器關閉引擎又失敗。2008 年，第三次試射，「獵鷹1號」在升空兩分鐘後，火箭開始震顫，最終與地面失去聯繫。Elon Musk 沒有因為這些錯誤而退卻，終於在 2008 年 9 月 28 日成功的將「獵鷹1號」升空，並進入了預定軌道。

10. 市場並不理智

市場總是不理智、會犯錯，然而像是 Elon Musk 或 Buffett 這樣的創業家和投資者，總是在人們不斷犯錯的市場環境裡或不景氣的時刻，不斷尋找投資機會，以低廉的價格取得需要的資源，或者進行投資與創業。例如，在經濟低迷的時候，招募人才就會變得更容易。

11. 人格比天分重要；與其專注流程，不如認真思考

Elon Musk 認為天分與人格相比，應當更強調人格這一面，心地是否良善比起這個人的工作能力如何更加重要；相對於很多人對於「流程」的過份注重，Elon Musk 也認為應該跳脫「大機器裡的小螺絲」思維，不要讓「流程」取代了「思考」，才能有更多想法創新，並擺脫既有流程與官僚主義。

譯者：戴羽，莫名其妙的進入了軟體工程，又莫名其妙的成為了專案經理。流浪多年，總算在寶島找到落腳之處。熱衷科技、歷史、電影、攝影。期望可以將自己所懂盡量回饋社會。

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