張華強:青年創業多泡沫
張華強不諱言自己經常犯錯，屬於「小錯不斷，大錯不犯」，但能從錯誤中汲取經驗。(何澤攝)
時下年輕人一窩蜂創業渴望做老闆，作為過來人的香港青年工業家協會會長張華強，三十而立那年，拋棄入境處教官鐵飯碗下海經商，今日已晉身為上市公司主席。作為過來人，他形容創業並不浪漫，直言一畢業就創業容易失敗，死穴包括「缺乏通才」、「喜歡埋堆」、「孤注一擲」、「不夠outside in」…… –《信報財經月刊》特約記者尚思勵、總編輯鄧傳鏘
政府鼓勵創業，愈來愈多缺乏經驗的年輕人言躍躍欲試，張華強很有戒心。「很多成功的企業家都先經過打工，創業時才會更加明白整個運作過程。經營一間公司更需要通才，但剛剛畢業的人，很少擁有這麼多技能，很多時空有理論沒有實踐經驗。」他解釋，做老闆需要明白整間公司的運作，例如IT出身的創業者，未必會懂得財務、法律、銷售。
另一個問題是團隊的組成，「理想的生意夥伴組合應該涵蓋不同類型的人，有男有女，有大膽者、有謹慎者，做會計要穩陣，做推廣要鬼馬……年輕人很多時只想夾自己的圈子，一班背景很相似的同學、朋友即興做生意。」
年輕人另一易犯的毛病是太主觀。「想事情不能inside out，一定要outside in，了解客戶需要什麼東西，而非公司可提供什麼。」
三軍未動，糧草先行，穩定的資金來源很重要。「年輕人普遍財力有限，銀根太緊做任何決定都很容易出錯。最好是找一位有經驗的人，肯花錢、花時間，在過程中作出指導。」
他強調，成功的創業者都是不斷從失敗中學習。「我們都曾經犯過無數錯，但每一次錯誤過後，就會掌握一些技巧，所以一定要有虧蝕的心理準備和預算。不要總是想自己的計劃一定可以實行，如果你只得一個方法，很多時一撞牆，就會徹底失敗。」
他奉勸年輕人不要介意先做小股東，應讓有經驗、有財力的人做大股東，自己從中累積經驗。
年輕創業者往往有不肯認衰、不肯cut loss的毛病，「只有一注本錢、一個方向、一種方法去搵錢，只要那一條水喉停下來，就不懂反應。」歸根究柢，源於年輕人忽略了人的非理性行為。
「以前的人愛捉象棋，要估計對方下一步走什麼棋，是非常具人性、真實性的。現在年輕人愛玩手機、電腦遊戲，那些都是邏輯性的東西，於是他們遇到一些不合邏輯的事情時，就會覺得是對方的錯。但這是人的世界，經常有不合邏輯、不合理的情況。」
《信報財經月刊》
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