爆紅智能咖啡機獲獎

「2015 香港資訊及通訊科技獎」日前舉行頒獎典禮，研發智能咖啡機Arist的Nbition Development奪得最高殊榮「全年大獎」、「最佳資訊科技初創企業大獎」及「最佳資訊科技初創企業（消費市場）金獎」。

兩兄弟研發的智能咖啡機Arist在Kickstarter籌集到近660萬港元，被中外傳媒廣泛報道，Nbition Development的聯合創辦人趙公亮（Benson）接受StartupBeat訪問時表示，如果數算香港團隊在眾籌平台募集到的資金，Arist應該是排第一，「從來無人在香港做到一個crowdfunding的amount有我們的一半。」（編按: Nbition的Kickstarter活動總共有2519名用戶參與投資）

Nbition便另外成立kickstarthk.com，教人如何在Kickstarter籌集資金，形式就像在客戶身上投資，Nbition會在開頭負擔集資的製作費，擔任客戶的顧問，與客戶分帳，抽取募集資金的3成。

如果你亦想在Kickstarter、Indiegogo上為自己創意眾籌，Benson提點：「你要令到用戶明白到，你Sell的東西是他們需要的，到最後都是銷售技倆。」

「為Arist眾籌是以一個西人的角度去看這件事，來去做銷售，而我們明白到Kickstarter大部份都是美國人，大部份是男人（笑），什至許多是新潮的人，願意試新事物的人，當你了解target audience越多，會懂得如何銷售自己的產品。」

有成功的例子，亦有更多失敗的例子，「他們fail to recognize人們的需要，或人們不明白你的東西有何用處，或者人們覺得不吸引…要在幾秒之內讓人們明白為何自己需要你的產品」。

Nbition未來發展的目標不只在智能咖啡機身上，朝着智能家居的方向，集中在廚房用具，「未來自標是以科技去為傳統行業帶來創新」。

Benson表示Arist將生產逾2萬部咖啡機，相信可以完成到2萬5千個訂單，訂戶以美國居多，香港僅有2百多個訂戶，他說公司的25名員工，各擁有不同國藉，研發的產品是很國際化。

短片: Arist Kickstarter Update (15 Nov 2014)

現時Arist在香港具一定知名度，理應成為投資者的寵兒，不過Benson想小心選擇投資者，「因為引入投資者可以很大程度上改變公司」，反而是跟對方展開生意合作，及考慮Arist生產至10萬部才會找投資者，「許多初創企業公司花大部份心思去找投資者，我覺得不如花大部份心思去穩定你自己的陣腳，自然會倒過來，做到投資者想要的東西。」

現時即使是香港品牌的硬件，絕少在香港製造，大多是內地工廠生產，而Arist的OEM是在內地，但會拿回到香港裝嵌及做QC（品質管理），因此這台咖啡機可以說是「Made in Hong Kong」。

談起香港成功的Startup，Nbition Development肯定是其中一間，那如何令香港創業生態更成熟？

Benson直言成立創新及科技局是很重要的，現時有關Startup資訊繁多但雜亂，「現時有40個sharing space，又有私人的startup community，有五、六、七十個地方，都可以找到Startup的資訊，究竟那些適合你，那些不適合你？有好多sales and marketing公司就是在這裡，你參加活動時，end up會墮入他們的銷售的渠道…你會花好多時間在無用的人，如果有一個集中的資訊的地方，溝通會容易好多，而政府創立的環境下，私心没那麼高…（有私人機構）他們最終都是想在你身上賺錢，我經常覺得創業已經不是多錢開始，你在『乞兒兜攞飯食』有鬼用咩！」

延伸閱讀：寫書計劃2015：nBition

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