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Markato拓亞洲 B2B批發網購
By 信報財經新聞 on September 11, 2023
原文刊於信報財經新聞
專注B2B批發行業的網上採購平台Markato上月底正式在香港推出，首階段獲200個歐美及澳洲品牌進駐。聯合創辦人羅家聰接受本報訪問時表示，目標今年底將合作品牌數量提高十倍。公司也計劃未來9至12個月內，把業務拓展至亞洲區內4至5個新興市場，其中包括新加坡。
Markato由前戶戶送（Deliveroo）香港區總經理羅家聰及前Uber亞洲團隊負責人李卓飛創辦。談及創業緣由，羅家聰說，有見歐美類似的初創已發展至相當規模，同時在亞洲調研期間發現零售商面臨不少「痛點」，故希望把該模式帶到亞洲。
助中小企搜羅外國貨
羅家聰表示，Markato的定位清晰，即搜羅外國中高端產品引進亞洲，並且聚焦較發達的銷售市場，初期主攻家居、美與健、配飾配件三大類別。現時平台為零售商提供接近5000款產品，合作品牌當中有80%從未踏足亞洲。
針對客戶需求，羅家聰指出，中小零售商到外國採購耗時費力、物流成本高企且無法退貨，Markato致力解決這些困難，平台提供60天先買後付方案及90日免費退貨服務，預計幫助零售商和買手節省超過20%的交易及物流成本。競爭方面，羅家聰不擔心，因Markato專注細分市場。未來除擴大自身團隊及銷售市場外，亦會考慮開拓更多產品來源地。「創業里程不是短跑，而是馬拉松」，羅家聰稱，初期平台更看重品牌的數量和質素，他期望未來數月平台的買手規模可超過2000名。
Markato今年第二季完成由光速創投（Lightspeed）領投的500萬美元（約3900萬港元）種子輪融資，羅家聰估計，資金可支持未來幾年發展。不同於部分「燒錢」初創，Markato發展的同時將更注重質量，為未來盈利創造條件。
採訪、撰文︰陳健婷
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