眾安銀行積極發展Web3客群
原文刊於信報財經新聞
虛擬銀行ZA Bank（眾安銀行）行政總裁姚文松接受訪問時表示，虛銀的資本遠低於傳統銀行，兩者不存在直接競爭，虛銀要尋找自己的市場（niche market），推出創新產品。
眾安銀行期望今年推出美股產品，港股投資產品亦在計劃中，並且積極發展Web3業務，盡快可以達到收支平衡。替任行政總裁冼迪雲透露，現時有60至70間Web3公司開設營運賬戶，另有20至30間正在審批中。
今年擬推美股產品
當傳統銀行仍然對於虛擬資產較為謹慎之際，該行早在3月已高調宣布「Banking for Web3」策略。冼迪雲說，目前已有60至70間有興趣申請牌照的公司在該行開設營運賬戶（operating account），此賬戶不可處理客戶資產，可用於出糧、交租、水電煤、處理公司資本金等，方便企業在港建立團隊，聘請業務及風險部門員工，同時申請證監會牌照。
冼迪雲解釋，在了解客戶後會為相關企業開設兩個戶口，分別為營運賬戶及結算賬戶（settlement account），後者處理客戶資產，一開始會暫時封閉。當企業獲「原則上批准」牌照，就會要求更多反洗黑錢（AML）資料，再開放結算賬戶作測試出入金等流程；當企業獲正式牌照時，就會正式開通戶口，ZA Bank就會成為持牌交易所的結算銀行，提供法定貨幣出入金結算服務，現時本港兩間持牌平台HashKey及OSL也是其客戶。
他表示，過去兩個月查詢明顯比之前多，但難言未來趨勢，直言很多查詢的公司未見過，最重要看最終的擁有者、公司資本金、公司架構，很多Web3公司比香港公司複雜。若文件齊全，企業可在1至2星期開戶。
此外，該行亦申請證監會1號牌（證券交易）虛擬資產升級（uplift），希望未來可以接入持牌平台，允許客戶在該行應用程式上買賣虛擬資產。現時正入紙申請，會向監管機構積極爭取，暫未有具體時間表。
期望盡快收支平衡
現時眾安銀行客戶數量超過70萬，處於虛銀間的領先地位。姚文松認為，有些人比較前衞，而落後者（lagger）很難「推郁」（改變），未來客戶數量未必再是業務主要增長動力，該行策略為推出更多新產品，如Web3及其他零售服務，希望增加現有客戶使用服務，帶來費用收入。
近期有虛銀調整業務策略，曾擔任天星銀行行政總裁的姚文松相信，虛銀在業務探索中可能有各種問題，眾安銀行已經渡過這個階段，其資產增長及盈利持續改善。姚文松補充，滙豐銀行資本過萬億元，而眾安總資產只有130億元，「連滙豐個零頭都不夠」，所以並不存在直接競爭，虛銀需要尋找自己的市場。
對於本來設下明年收支平衡目標，他期望盡快可達收支平衡，這只是一個起點，重點是接下來如何推動本港金融科技發展。
採訪、撰文：王舒婷
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