靠一對嘢撐起的生意為什麼咁難？
原文刊於「老占的博客」
Adore Me Facebook圖片
三年前，哈佛商學院畢業的法國型男Morgan Hermand-Waiche創辦了一間令不少男人羡慕的StartUp，互聯網內衣品牌Adore Me，宣稱要挑戰內衣業巨頭Victoria’s Secret。Victoria’s Secret是年銷售72億美元的F Cup企業，三年過去了，他的成績表到底如何？
- 2012年銷售110萬美元
- 2013年銷售 560萬美元
- 2014年銷售 1620萬美元
雖然和 VS的年銷售 72億美元的F Cup大奶波規模相比還有天壤之別，但兩年增長14倍的成績的確不可小覷，也不至於只得75A。
Adore Me 被美國《Inc.》雜誌評為最值得關注的5000家公司中的第 14名，在零售公司裡排名第二。
事實上，Adore Me的業績正在趕超義大利頂級奢侈內衣La Perla。他們的目標就是超越Victoria’s Secret，因為她們的產品設計更新慢、價格又貴，幾千蚊個Bra，現在是徹底改革內衣市場了。
Adore Me有五大制勝法寶：
1. 提供更全面的尺寸選擇
2. 利用高科技AB Test
運用大量A/B Test（網頁優化對比分析測試）來確保電視觀眾與品牌產生共鳴。品牌還舉行網上民意調查決定情人節推出哪款束身衣，結果在 13天內，這款評選出的束身衣就售罄了。
3. 巧妙的廣告攻勢
4. 設計更新快於對手
妳作為消費者通常會怎麼選擇？當今消費者購買Bra時原來面對的三大最棘手問題是：
1. 消費者不知道什麼才是適合自己的完美Bra，或者說，她們覺得買不到這樣的Bra。
2. 即使有非常合適的Bra，在本地附近的商店卻買不到。
3. 即使能買到，又可能好貴，又令人無法接受。
獨立Label中，有幾個也需要特別留意，例如英國獨立內衣設計師 Karolina Laskowska 及 Toru & Naoko，這個有趣的智利品牌，名字沿於村上春樹「挪威的森林」的男女主角。
Karolina Laskowska 是內衣市場的新星，曾獲英國UK Lingerie Awards年度新設計師獎，並成功的通過眾籌網站 Indiegogo 籌集了品牌創立資金。但是對於內衣設計師，出名的意義並不太大，反倒會引來一些成熟的內衣零售商跑來抄襲她的設計。
比如，Nasty Gal 就抄襲過她的作品，Urban Outfitters 就抄襲了 Toru & Naoko。
Karolina Laskowska 其實好有Heart，仍想支持本地產業，英國原來是全球Lace工業的中心，但目前整個歐洲僅剩一家 Leavers lace喱士生產商。如果從支那進口，成本降低了，品質也會不一樣。加之，讓其它地方的工廠按照我的標準生產樣品的話，成本是服裝本身的 10倍。
更大量的MOQ會壓垮規模小的公司。VS這樣的大品牌負擔的起，但只有一個人的小公司？StartUp公司仔，點玩得呢？一個眾人追捧的獨立品牌經常陷入銷售困境。如果消費者不能理解所賣產品的價值所在，一切Fame and Glory，誇讚和獎項都是浮雲。
當消費者理智購買時，新品牌才有可行之路，即使是創新者，如價格沒有競爭力，與Adore Me一樣或更低，消費者就不會買帳。不得不承認的一個商業事實是：低價胸圍只有少數玩家才負擔的起。獨立設計是一個全然不同的世界，並且遠比想像的複雜。其實不只是內衣如此，整個服裝又何嘗不是呢？今天的消費者們都很聰明，但是他們卻依然很難理解為什麼布料少的可憐的胸圍要賣95美元？
La Perla上Tmall Global，9個月做了900萬，話多唔多，但是總比你在Times Square開間三層的旗艦店成本少，毛利高，是嗎？我這裡很多本地內衣行業的高手，Chauson、水哥，同唔同意？
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