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創業 CEO －－登陸戰術、掃蕩策略、憲政體制，缺一不可

By on August 19, 2015

 本文作者林之晨，現為台灣 AppWorks 之初創投創辦人暨合夥人，原文刊於作者網誌「Mr Jamie」

(Photo via consumerfriendly, CC License)

(Photo via consumerfriendly, CC License)

在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導。

我在找尋那個有海軍陸戰隊策略可以打下沙灘、有陸軍策略可以拿下整個國家，又有警察策略可以統治這個國家的人

–Reid Hoffman, Partner, Greylock & Co-founder, LinkedIn (via)

網路業是極度競爭的行業，通常你今天做出一個受歡迎的 App，明天就會在 Google Play 看到 10 個類似的應用。這個月一個商品大賣，下個月所有商家都賣一樣的東西，還更便宜。

因此，預期完全競爭，接著往前想三步，是我經常刺激年輕創業 CEO 做的事情。

假設你這個產品達到 Product-Market Fit 了，競爭對手紛紛開始模仿，然後呢？

假設這個商業模式 LTV > CPA 了，大傢伙們拿更多資本要跟你對戰，然後呢？

假設你成功雇到你要的 100 個工程師了，對岸拿 3 倍薪水要來挖角，然後呢？

假設你成功 IPO 了，股價卻因獲利不佳而跳水，對手開始惡意收購，然後呢？

所以優秀的創業 CEO 不只要能在早期帶領團隊做出絕佳的產品，達到結實的 Product-Market Fit，換來第一個灘頭堡。接著還要在中期基於這個灘頭堡，募得資本、部隊、補給，展開一支正規軍掃蕩整個市場。最後還要能在長期對內建立組織、文化與制度，對外鞏固網路/平台效應，施行憲政治理整個國家。

但一切不會停在那裡。

第一個系統建完後，你會發現在企業的達爾文世界，不進步就是退步，不進攻就等著被殲滅。

因此你要培養，甚至是帶領旗下一支精銳部隊去打下第二個市場，也就是所謂內部再創業。或是你透過收買，也就是外部併購的方式，去擴大自己的領土與可防衛性。

當系統成長至兩個以上，你的難題變成了要選擇用中央地方、聯邦，或是邦聯的方式去統治整個帝國。過程中可能要從別的企業吸收有管理經驗的高階人才，但又不能讓他們的壞習慣污染了你的國度。

接著你不斷重複以上步驟，過程中當也會做錯決策，割地賠款、痛失領土。而後或許一蹶不振，或許再次興起。

但到了最後最後，有一個終極地心引力你是無法抵抗的，那就是歲月。

因此你要培養接班人，好在退位後確保組織能夠繼續茁壯下去。

所以結論是創業，真的不是做出一個受歡迎的產品，蓋出一個可規模化的商業模式，這麼簡單而已。

它是個一輩子的功課，一個優秀領導人，實現人生的究極奧義。

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