[StartupBeat講座] 配對投資如拍拖結婚 遇人不淑可拖累業務

《信報》StartupBeat網站在上周四舉行「Startup 籌集資金攻略」創業講座，講者之一Archimedes Labs合夥人何佩思(Bess)是矽谷天使投資者，她形容，籌集資金需要時間，過程尤如「Dating and Marriage」，雙方需要時間了解彼此，種子投資或天使投資就是在拍拖階段，「你許多時候要跟好多對象見面，看到底那一個適合。」

搞Startup需要有投資者，才可繼續茁壯成長，但原來尋找投資者過程尤如找人生伴侶般複雜，真愛難覓，或需花時間兜兜轉轉，如果第一輪投資揾錯人，隨時破壞未來的交易。

投資者需帶給金錢以外的幫助

有錢不一定有真愛，要看雙方是否合拍，Bess說自己經常向Startup的創辦人建議，「你唔好淨係睇果舊錢」，同時要觀察投資者到底有没有帶來金錢以外的幫助，例如對方經驗、背後的人脈、與VC的合作關係，這才真正幫助到自己的公司，「拍拖的過程時間是很長，要周圍跑，很吃力、很花時間的。」

到了尋找VC(Venture Capital)的時候，就到了談婚論嫁的階段，Bess形容，「拿了VC Funding後，以後你就是跟他結婚了，你日日都要對住他，每個星期他call你時，你就要pick up」。

Startup到底何時才出去求偶，Bess認為Startup先要有足夠時間去尋找投資者，「若你的產品未預備好，過早的話，便不能專注做自己的事情，當去籌錢時，許多時候是很不專注(distracting)」。她又說，VC投資者需要看3至6個月的成績，就算Startup自己覺得ready時，對方都需要觀察一段時間。拍拖結婚如果遇人不淑，大可以分手離婚再揀過，但Bess認為如果第一輪的交易是「爛deal」，便會連累之後的交易。

Fundraising 不是求對方俾錢

Startup如何選擇好的投資者，同場講者Sensbeat聯合創辦人王路陽(Leo)，表示要視乎團隊的需要，思考如何才可使自己業務增長；Shopline 聯合創辦人葉凱文(Raymond)則認為Startup與投資者雙方是平等，「去Fund raise，不是去求對方給你錢」，投資者會做功課研究Startup的業務，Startup亦需要了解投資者是否真的幫到自己，這需要時間。他又說，在種子投資階段時，如果有投資者「俾小小錢」，但又要50%股份，絕對可以「cut佢綫」，商討交易條件時，Startup其實有空間去談判，要相信自己做的事，向對方展現自信。

尋找真愛之路或會遇上波折，Leo試過有投資者曾對他說，對自己產品有興趣，欲投放資金，但到最後階段對方以「屋企有啲事」放棄投資，這令Leo難受。Raymond認為籌集資金最難的階段是在「Day One」，自己對這方面没有認識，但當說服到第一、二位投資者，之後便較容易說服後來的投資者。

團隊是吸引投資的關鍵

莫道你在選擇人，人亦能選擇你，Startup要受投資者青睞，三位講者異口同聲認為，Startup的團隊是重要的因素，Raymond說投資者是「Invest in the people」，Startup要表現到團隊夠強，可以一起合作。Bess說，她會觀察Startup的創辦人會否半途而廢，實踐自己目標，因為營運Startup是很困難，「有苦自己知」，難以跟家人朋友甚至投資者訴說自己難處，這便要看創辦團隊到底是否經得起時間及過程的考驗。

「Startup 籌集資金攻略」創業講座精華片段

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