投資人拒絕你的101個理由（下）

編者按：本文是自稱X小姐的第二篇投稿，第一篇文章為《一個至今沒做出靠譜好產品的產品經理是這樣活著的》，並引發了大量關注討論，她08年入行折騰PM，現已決定離職創業。

投資人眼裡靠譜的人通常是指：

1. 創始人及核心團隊的資歷背景。比如大公司總監級職位的光環，曾經創業成功的項目經歷（連續創業者通常會加分，在職時做過靠譜產品的人也會加分），對目標市場的行業知識積累和紮根程度，甚至包括碩士MBA 學歷、海外背景等等都算實力的衡量範疇。可是，實力這個詞其實最諷刺，關於大公司高管出來創業慘敗的案例數不勝數，在高位上運籌帷幄的將軍難免眼高手低。某幾個我認為靠譜的投資人，則會把「實力」這件事，詮釋為團隊整體的學習/ 掌握新事物的能力，對未來趨勢的嗅覺和判斷能力，協作能力和執行能力，是否能以最快速度試錯，是否能耐的下心把產品和體驗做到極致。
2. 創始人的自身修養，談吐和社交能力。產品經理的自身修養和逼格水準會決定產品的基因，用戶受眾，社區氛圍and everything else。投資人在當面見過創業者後，就能判斷「此人是否是做這件事的最佳人選」，氣質決定產品的高度，氣場決定領導力的強弱。總之，創始人最好是個既聰明又充滿激情，既擅長言詞又謙卑實誠，既經歷過大風大浪又願意從零開始的有為青年。說到這裡，你們能理解我為什麼頂著嚴寒也要穿黑絲露大腿曲線了吧？
3. 團隊的管理和駕馭能力。這就是為啥上市公司總監級別或以上的大佬們一旦宣布創業，投資人們就蜂擁而上排隊排到北外灘。如果你很年輕沒有管理30 人以上團隊的經驗，在這點上是比較吃虧的。然後你說這不公平呀，年輕人才更有激情更懂市場呀，那些習慣了頭等艙和星級酒店的大佬們怎可能比你更接地氣呢！我只能攤手跟你說，較真你就輸了。

以上，我大致講完了。如果你認為自己每項都滿分，那麼請回到上文的第101 個理由，也就是：如果沒有拿到任何機構的term sheet（投資意向書），滿分也沒用。投資行業就是人來瘋的節奏，你不急我也不急，你急我就更急。總之，急點兒好！

最後我想說，由於自己是菜鳥的緣故，關於融資有太多吐不完的槽，雖然吐槽無用：

• 有些投資人跟你邊聊邊做很詳盡的筆記，恨不得每句話每個數字都寫下來。為什麼呢，因為他對你的領域不熟悉，要做筆記。既然不熟悉，也就是說，投你的可能性不高，所以別再痴癡等他們電話了醒醒啊餵！
• 每個機構有自己的投資風格，見面之前不妨調研一下知己知彼。比如有些機構喜歡投海龜，有些喜歡賺快錢，有些的品位是硬傷，有些只跟風從來不領投，有些人傻錢多喜歡冒險，有些經常耍流氓擅長壓價，有些只願意把精力花在「the next billion dollar company」，反正肯定不是你。
• 幾乎每個投資人都會在見面時說「我們做決策很快」，「你這種早期的項目開個會討論下就有定論」等等，而事實上哪怕幾十萬人民幣的投資金額，從口頭offer 到現金到帳，足夠讓少年等到白了頭。總之永遠不要讓他們的節奏去主導你的，給他們施加壓力是很有必要的。
• 不需要跟投資經理成為好朋友，他們把你賣了的可能性比幫你融到錢要高得多，別自以為跟「業內人士」夜夜笙歌八卦套近乎就離成功近一步了，醒醒吧，尼瑪以為自己賣安利啊！
• 談判桌上的經典對白之一：「X 總，我的項目已經介紹完了，您有什麼問題麼？」 X 總對著PPT 端詳30 秒後說：「你跟xx 機構談得怎麼樣了？」
• 投資人最關心的肯定是exit 的方式和金額，雖然他們嘴上要面子不承認，喜歡高談闊論什麼理想啊，社會發展啊，人類進步啊，但壓根兒推動大家進步的是錢啊錢！如果你的項目目標不是千萬級別用戶，也不是上億美元交易，那麼對不起，你會被貼上「天使項目」，「小而美項目」這樣的標籤，變成機構投資人可有可無的備胎。此時，可能個人及小型的天使投資基金更適合你，因為他們不指望你上市，只要到B 輪的時候賣掉就算成功了且賺的錢不會少。
• 雷總說他看項目看團隊，專注最重要，要能靜下心來把用戶的某個需求服務到極致。說實話我非常認同，若不是個執拗的瘋子怎可能開天闢地干大事兒。然而，專注和小眾僅是一丘之貉，比如我這樣純情冒著傻氣的創業初心，已經被各路投資人劈頭蓋臉潑盡了冷水。
• 自信vs 談判技巧，其實只要對自己有足夠自信，談判技巧隨之而來，因為你的氣場強大到讓對方覺得你不是好欺負的，你也不是非他不可。想像一下情場上的慾擒故縱，扮妖艷耍冷酷，嗯嗯，你一定可以的！

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簡單回應下關於不靠譜產品經理的那篇文章。文章發布後，受到各位如此熱烈的手動點贊和吐槽，著實意料之外。我本人並無意做產品人的佈道師，也不貪戀成為專欄作者。投稿對我來說，純屬分享自己原本不值一提的血淚史。有人說感覺我憋了一年才打一炮，你錯了，是五年。

前段時間，我負責的又一個新產品上線了，且有幸被蘋果選入官方store 的優秀App 推薦裡，三週內積累了20 萬用戶。團隊的成員欣喜若狂，直呼今年沒有遺憾了，而我，則是悄悄的堅定了離職創業的決心。

我相信，信仰有多強大，路就能走多遠，哪怕孤獨也是幸福的！

X 小姐敬上

資料/圖片來源︰36kr.com

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